Руководитель проектных продаж (системы безопасности)

• Продажа систем безопасности (IT-оборудование, программное обеспечение, досмотровое оборудование), опыт продаж и знание иностранного оборудования приветствуется);
• Ведение портфеля крупных B2B и B2G клиентов Enterprise-уровня: сопровождение действующих сервисов, up-sell/cross-sell продажи крупных проектов с долгим sales-циклом, проработка к участию в тендерах;
• Расширение партнёрского взаимодействия через выход на ключевых руководителей и топ-менеджеров в заказчиках;
• Проведение переговоров, личных встреч и заключение контрактов;
• Сбор и анализ данных о потребностях и предпочтениях клиентов;
• Обеспечение высокого уровня обслуживания клиентов на всех этапах проекта;
• Обработка входящих лидов (звонки, интернет-магазин);
• Инициативные звонки по «холодной» и «тёплой» базе;
• Выстраивание долговременных взаимовыгодных взаимоотношений с заказчиками;
• Подготовка коммерческих предложений;
• Участие в маркетинговых мероприятиях;
• Выполнение плана продаж.

Требования:

• Опыт работы в рамках тендерных процедур 44 и 223 ФЗ (формирование потребности у клиента, бюджетирование, написание ТЗ, подготовка заявок и прочей документации);
• Наличие базы заказчиков;
• Знание рынка оборудования: производителей и потенциальных заказчиков;
• Знание нормативных документов по направлению (ПП РФ, ФЗ);
• Глубокое знание рынка досмотрового оборудования;
• Личные контакты с производителями оборудования;
• Опыт успешного ведения переговоров и заключения сделок на значимые суммы. Необходимо предоставить подтверждение успешных продаж;
• Творческий поиск и инициатива;
• Отличные навыки «холодных» и «тёплых» продаж;
• Развитые навыки презентации;
• Коммуникабельность, грамотная устная и письменная речь.

• Белая заработная плата;
• Размер заработной платы обсуждается на собеседовании;
• Офис в центре Москвы: м. Библиотека им. В.И. Ленина/ Арбатская/Боровицкая;
• Оформление по ТК РФ, полное соблюдение трудового законодательства;
• На начальном этапе наличие подчиненных сотрудников не планируется;
• Профессиональный рост и развитие.