Менеджер по продажам B2B
Менеджер по продажам B2B
Петрозаводск, набережная Варкауса, 17
Описание вакансии
ООО «К-Скай» – российская IT компания, резидент Фонда «Сколково», лидер российского рынка искусственного интеллекта для здравоохранения, разработчик платформы прогнозной аналитики Webiomed.
Что предстоит делать:
Совершать звонки по предоставленным базам, самостоятельно производить поиск лидов по различным источникам в соответствии с сформированной и утвержденной стратегией, с целью привлечения новых клиентов. Выявлять потребности, производить сбор и анализ информации о потенциальном клиенте. Проводить качественную презентацию продукта с целью создать у клиента ценность от его использования, показ ключевых преимуществ и выгод. Проводить переговоры с ключевыми сотрудниками клиента. Контролировать ход заключения сделок, принимать участие в сборе и подготовке документов. Вести карточки клиентов в CRM (Битрикс24). Принимать участие в маркетинговых активностях компании, общих и индивидуальных собраниях компании.
Задачи:
- Переговоры по "теплой" базе потенциальных клиентов;
- Совершение активных действий, направленных на привлечение новых клиентов в компанию;
- Выполнение индивидуального плана продаж;
- Выполнение индивидуального плана по опережающим метрикам на каждом этапе воронки продаж и KPI;
- Контроль за ходом работы по каждой сделке.
Требования:
- Опыт работы в B2B продажах на аналогичной должности от 1 года;
- Опыт продаж в области IT будет Вашим преимуществом;
- Знание методики продаж;
- Знание этапов продаж, умение работать по воронке;
- Обладание высокими коммуникативными навыками;
- Командный игрок, нацелен на результат, имеет активную жизненную позицию;
- Умение работать с большим объемом информации.
Что предстоит делать в ближайшее время:
- Изучить продукт;
- Ознакомиться с регламентами и внутренними документами компании;
- Пройти обучение по этапам продаж;
- Приступить к формированию направлений и стратегии поиска потенциальных клиентов;
- Начать совершать активные действия (звонки, квалификация, переговоры с ЛПР и т.д.) по привлечению клиентов;
- Успешно сдать экзамен по продажам, показав умение использовать полученную в ходе обучения информацию на практике.
Трудовые будни менеджера:
- 60% — работа с клиентской базой;
- 10% — поиск новых клиентов для пополнения базы;
- 10% — проведение демо клиентам;
- 10% — участие во внутренних встречах;
- 5% — подготовка КП и работа с документами;
- 5% — отчетность.
Мы предлагаем:
- Работу в стабильной IT-компании, реализующей социально важный проект в сфере здравоохранения;
- Возможен удаленный/гибридный/офисный формат работы;
- Конкурентный уровень заработной платы;
- Оформление по ТК РФ;
- Обучение и профессиональные тренинги;
- Возможность карьерного роста.
Мы искренне верим, что вместе с Вами сможем изменить культуру здравоохранения в России!
Ждем вас на работу в интересном проекте!
Навыки
- Информационные технологии
- B2B Продажи
- Ведение переговоров
- Ориентация на результат
- Участие в конференциях
- Подготовка презентаций