Менеджер по продажам в компанию Ground Factoring

В компанию Ground Factoring требуется менеджер по продажам услуг головной компании EFS, находящейся в США и работающей в сфере логистики. Работа в офисе. Все продажи осуществляются по телефону (сотрудникам предоставляется американский номер телефона).

Плюсы вакансии:

Главный плюс работы у нас – это жирные бонусы!!!

Причем бонусы у нас – это не какая-то недосягаемая вершина, до которой вы никогда не дойдете, даже работая 24/7, а вполне адекватные показатели KPI, которые уже были протестированы на большом количестве менеджеров.

За каждую активированную сделку Вы получаете комиссионные в размере от 400 000 до 1 000 000 сум. В среднем менеджеры с 3го месяца работы закрывают 8-15 сделок в месяц.

Возможность пассивного дохода.

За каждый контракт по factoring services (подробнее об этом на интервью) менеджер получает бонус в размере 50% от комиссионных агентской компании каждый месяц на протяжении срока действия контракта (обычно это 1,5 года). В среднем, менеджеры за год по factoring-у доходят до бонусов от 3 до 10 000 000 сум пассивного дохода в месяц.

Опытный менеджер за 2 года может реализовать контракты на общий размер ежемесячных комиссионных в 20 000 000 сум (отдельно от комиссионных с топливных карт)

Ваш персональный тренер по продажам

Даже если Вы никогда не имели опыта продаж, наш тренер Вас всему обучит. Это проще, чем Вам кажется. У нас разработана система из 5ти очень простых вопросов потенциальному клиенту, задав которые Вы определитесь “наш” ли это клиент или же нет. Если клиент “наш” Вы даете ему полную презентацию, после которой в 30% случаев он переходит на следующий этап продажи. В противном случае, Вы просто не тратите на него своё время. Мы ни в коем случае не будем требовать от Вас продать абсолютно каждому, до кого Вы дозвонитесь. Этот подход устарел и показал свою неэффективность. Наша же задача, понять в первую очередь – нужны ли мы клиенту и можем ли мы ему помочь.

Добавление новых продуктов для продажи в арсенал к менеджерам

У нас очень мощный отдел развития, который на регулярной основе добавляет новые продукты в индустрии, такие как Insurance, Drug Testing, Accounting&Finance, и др. Новые продукты = новые комиссионные. Таким образом, заполучив клиента на топливные карты, у вас всегда будет возможность предложить ему фэкторинг, а затем и страховку и так далее по списку.

Минусы

1. Работа за результат.

   Если Вы ищете место где можно просидеть с 9ти до 6ти и в конце месяца забрать ЗП – мы не те, кто Вам нужен. Без закрытых сделок нет и комиссионных. При отсутствии продаж в течение 2х месяцев, мы будем вынуждены прервать сотрудничество с кандидатом.

2. График работы

3. Мы работаем по американскому графику работы с 21:00 до 03:00. Не всем это подходит и не всегда близкие и родные люди готовы принять такой график.

4. Продажи по телефону

5. Многие люди испытывают страх перед звонками по телефону. Мы готовы работать с Вами, научить Вас всему и избавить Вас от этого страха. Но для положительного результата у Вас должно быть желание, без которого все попытки будут тратой Вашего и нашего времени.

   Что мы продаем?

6. Fuel Cards – это карты, которые позволяют тракинговым компаниям в США экономить на дизельном топливе до 1000$ в месяц на каждый трак.
7. Factoring – это услуга, которая позволяет тракинговым компаниям получать деньги за доставленные грузы в течение 24 часов, минуя брокерскую задержку в 45 дней.
8. Insurance – мы продаем все 4 типа обязательной страховки, без которой тракинговая компания не имеет права оказывать услуги по грузоперевозкам

Кому мы продаем?

1. Драйверам в тракерских компаниях, владельцам одного трака, владельцам компаний с большим количеством траков.
2. Мы фокусируемся на клиентах из пост советского пространства (Россия, Украина, Узбекистан, Казахстан, Грузия, Армения и т.д.), проживающих в США и работающих в сфере грузоперевозок
3. 90% продаж осуществляется на русском языке. Однако знание других языков приветствуется
4. Базы с информацией о потенциальных клиентах предоставляются работодателем.
5. Тарифы за телефон оплачиваются работодателем
6. Аренда коворкинга осуществляется работодателем

Обязанности:

1. Поиск клиентов путем обзвона потенциальных лидов
2. Заключение сделок
3. Ведение клиентской базы

Требования к соискателю:

1. В совершенстве русский язык
2. Английский (базовый как минимум)
3. Знание программы Excel
4. Опыт в продажах или готовность к обучению
5. Готовность звонить незнакомым людям с целью продаж
6. Поставленная речь или готовность к обучению сценической речи
7. Готовность работать с 21:00 до 03:00
8. Наличие ноутбук

Условия работы:

1. Работа в современном офисе со всеми удобствами

2. График работы 21:00 до 03:00 с понедельника по пятницу
3. Выполнение базовой планки продаж (5 сделок в месяц)
4. Испытательный срок (не оплачивается)