Менеджер по ключевым клиентам (производство СТМ/OEM)

Обязанности:

1. Поиск и привлечение новых партнеров для СТМ и OEM-проектов:

- Активный поиск потенциальных клиентов (розничных сетей, брендов, производственных компаний), анализ их потребностей и возможностей для сотрудничества;

- Установление первичного контакта, презентация возможностей производства, формирование коммерческих предложений.

2. Ведение переговоров и заключение договоров:

- Проведение переговоров по условиям сотрудничества (объемы, сроки, цены, технические требования, логистика);

- Юридическое оформление сделок, согласование договоров с юр отделом и руководством.

3. Сопровождение сделок на всех этапах:

- Контроль выполнения договорных обязательств (сроки поставки сырья, производственные графики, отгрузка)я;

- Решение конфликтов и нештатных ситуаций (например, задержки, брак, изменения в спецификациях).

4. Анализ рынка и конкурентной среды:

- Исследование тенденций в сегментах СТМ и OEM, выявление перспективных ниш;

- Мониторинг предложений конкурентов, корректировка стратегии продвижения.

5. Взаимодействие с внутренними подразделениями:

- Координация с производственным отделом, R&D, логистикой, юристами и финансами для выполнения заказов;

- Участие в разработке новых продуктов/решений под требования партнеров.

6. Разработка индивидуальных условий для ключевых клиентов:

- Создание гибких программ лояльности, бонусов, скидок для долгосрочных партнеров.

7. Ведение отчетности и документооборота:

- Формирование отчетов по сделкам, прогнозирование продаж, обновление CRM.

Ключевое — способность быстро погружаться в специфику СТМ/OEM и понимать цепочку создания стоимости в производстве красок.

Требования:

1. Опыт в B2B-продажах (3+ года):

— Работа с корпоративными клиентами, заключение долгосрочных контрактов;

— Знание специфики продаж в производственном секторе (желательно: химическая промышленность, строительные материалы, розница).

2. Опыт работы с СТМ (Private Label) или OEM-проектами:

— Понимание процессов разработки продуктов под чужой бренд, согласования технических требований, логистики;

— Навыки ведения переговоров с крупными партнерами (розничные сети, промышленные компании).

3. Знание рынка и конкурентной среды:

— Умение анализировать рыночные тренды, потребности клиентов, позиционирование конкурентов.

4. Навыки управления проектами:

— Опыт координации между отделами (производство, логистика, R&D) для выполнения заказов в срок.

Желательные (дополнительные преимущества):

1. Техническая экспертиза:

— Базовое понимание технологий производства лакокрасочных материалов, стандартов качества (например, ISO), экологических норм.

2. Опыт в запуске новых продуктов:

— Участие в разработке и выводе на рынок СТМ/OEM-решений.

3. Владение CRM-системами и инструментами аналитики:

— Умение работать с данными для прогнозирования спроса и формирования отчетности.

Личные качества:

- Коммуникабельность и навыки нетворкинга — умение находить и удерживать контакты с ключевыми лицами;

- Аналитический склад ума — для работы с большими объемами данных и прогнозирования;

- Стрессоустойчивость — способность решать конфликты и работать в условиях сжатых сроков;

- Клиентоориентированность — готовность подстраиваться под требования партнеров без ущерба для компании.

Условия:

• Официальное оформление по ТК;
• Корпоративный транспорт (ст. метро Ветеранов, Московская, Большевиков);
• ДМС;
• Частичная компенсация питания;