Менеджер по работе с ключевыми клиентами

О компании:
"Лидерпласт" — производственная компания, специализирующаяся на изготовлении жесткой полимерной пленки для упаковки и транспортировки товаров (блистеры и пр.). Мы работаем с клиентами из различных отраслей, есть потребность максимально загрузить работой линию ПЭТ для этого необходимо законтрактоваться с крупными кондитерскими фабриками, и заводами непродовольственного профиля, упаковывающими продукцию в пленку ПЭТ в России, также рассматриваем возможность сотрудничества с производителями упаковки из бумаги и картона по ПВХ и ПЭТ листам.

Наша цель — расширить клиентскую базу и укрепить партнерства в этих направлениях.

Обязанности:

• Поиск потенциальных клиентов в сферах упаковки с использованием ПЭТ, крупных кондитерских фабрик, торговля ПВХ и ПЭТ листами (холодные звонки, выставки, рекомендации).

• Квалификация клиентов: оценка их потенциала для сотрудничества и интереса к продукции "Лидерпласт".

• Выход на лиц, принимающих решения (ЛПР), сбор информации и контактов (включая прямые контакты отдела снабжения).

• Получение запросов на расчет цены, согласование условий с клиентом.

• Работа с возражениями клиентов, участие в переговорах по формированию ценообразования.

• Сопровождение процесса предоставления образцов: согласование документа на предоставление образцов, контроль производства образцов, отправка клиенту, получение протокола испытаний.

• Заключение договоров: работа с юристом по согласованию NDA, протоколов разногласий, договоров.

• Ведение сделок в Bitrix24: тегирование клиентов по отрасли и потенциальному товару, работа с воронкой продаж.

• Развитие долгосрочных партнерств с клиентами, предложение релевантных продуктов (например, ПЭТ лотки, ПВХ/ПЭТ листы для крупных фабрик).

Требования:

• Опыт работы в продажах B2B от 2 лет, предпочтительно в сферах упаковки, кондитерского производства или торговли пластиковыми материалами (ПВХ, ПЭТ).

• Навыки поиска клиентов и выхода на ЛПР (холодные звонки, работа на выставках, нетворкинг).

• Умение вести переговоры, работать с возражениями (например, "вы дорогие", "долгая логистика").

• Опыт работы с CRM-системами, желательно Bitrix24 (ведение сделок, тегирование, работа с задачами).

• Знание процесса согласования договоров (переговоры с ЛПР, протокол разногласий).

• Общее понимание производственных процессов и логистики (работа с образцами, транспортными компаниями).

• Активность, нацеленность на результат, умение эффективно взаимодействовать в команде и с клиентом (с производством, юристами, коммерческим директором).

Условия:

• Перспективы роста и развития в постоянно растущей компании.

• Официальное трудоустройство, "белая" заработная плата (вся) по верхней планке рынка (оклад + kpi от сделок).

• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 (возможны командировки на выставки).

• Корпоративная связь, доступ к Bitrix24 для автоматизации процессов.

• Обучение продукту и поддержка на старте от команды.

При отклике укажите в сопроводительном письме:

• Ваш опыт работы в сферах упаковки, кондитерских фабрик или торговли ПВХ/ПЭТ.

• Примеры успешных сделок с выходом на ЛПР и заключением договоров.