Менеджер по работе с корпоративными клиентами (Проект:Контур.Диадок)

Ищем в команду менеджера по продажам сервиса электронного документооборота Диадок. Это флагман нашей линейки продуктов, который помогает обмениваться документами с контрагентами, сотрудниками, самозанятыми и физлицами онлайн. Этот сервис имеет высокую значимость и широкое применение: в частности, в 2024 году 2 млрд электронных документов прошло через Диадок.

Цель должности — увеличить долю новой выручки в корпоративном сегменте. Мы работаем с топовыми компаниями с годовым оборотом более 1 млрд. рублей. Каждую продажу вы будете вести как проект, привлекать специалистов из других подразделений компании и формировать для клиентов комфортную экосистему из продуктов Контура.

Обязанности:

• Выполнять квартальный план по продажам. Для этого за каждым менеджером закреплена клиентская база. которую предоставляет отдел маркетинга.
• Погружаться в бизнес-процессы клиентов и выстраивать с ними долгосрочные отношения.
• Выходить на новых ЛПР в компаниях-клиентах, договариваться о встречах и проводить переговоры онлайн и офлайн.
• Курировать каждую продажу как отдельный проект. Контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки.

• Опыт b2b продаж от 1 года.
• Опыт ведения сделок длительностью от 3 месяцев.
• Навык самостоятельного планирования рабочих процессов.
• Навык ведения переговоров на уровне первых лиц компании.
• Готовность обучаться и погружаться в новые технические решения, быть в курсе новинок законодательства, регулирующего отрасль.
• Навыки системной работы с воронкой продаж.

• Современный офис с панорамными окнами в БЦ «Ostankino Business Park»: меньше 5 минут пешком от метро «Бутырская» или МЦД «Останкино».
• Достойный уровень дохода: оклад и квартальная премия. Каждое перевыполнение плана - возможность получить дополнительные бонусы. Уровень дохода мы готовы обсуждать с каждым кандидатом отдельно.
• Прозрачная система мотивации и реальные планы. Вы всегда заранее знаете свой план на квартал. Мы не меняем правила игры на ходу: если план выполнен раньше, никто его не поднимет.
• Вариативность карьерного развития. Вы сможете стать ведущим экспертом или руководителем продаж, управлять продуктом или бизнес-направлением. А если заинтересуетесь технической стороной — можно сменить сферу и попробовать себя во внедрении сервиса.
• Корпоративный университет, команда тренеров и грамотный наставник для вашего развития.
• Расширенный соцпакет: ДМС через три месяца работы, компенсация затрат на питание и занятия спортом. Подарки детям сотрудников.
• Насыщенную корпоративную жизнь: тимбилдинги любых форматов, уникальную, дружественную и профессиональную атмосферу внутри команды