Менеджер по продажам

О нас:

Акционерное общество Авто Сток - быстроразвивающаяся компания по сопровождению покупки и доставки автомобилей из Китая, Кореи Европы в Россию, а также сопровождению их таможенного и сертификационного оформления для постановки на учет.

Наша основная задача - помогать выбирать, приобретать и доставлять любые автомобили, соответствующие желаниям, стилю и требованиям заказчиков, расширить их горизонт выбора от ограниченного российского автомобильного рынка до выбора мирового масштаба.

Каждого клиента мы ведем опираясь на принципы открытости, честности, высокого профессионализма в предоставлении услуг на каждом из этапов, а также желании сделать для него максимум.

Для этого у нас есть всё: начиная от уникальных по компетенциям и опыту сотрудников и подрядчиков в сфере автоподбора во всех странах экспорта, логистики, таможенного оформления и сертификации, заканчивая гибкостью принятия решения, скоростью развития как самой компании, так и личных компетенций всех ее сотрудников.

Сейчас мы находимся в поисках менеджера отдела продаж с перспективой роста до РОПа с отделом из 3-4 человек.

Направления, в которых мы работаем:

1) Заказ и доставка новых Автомобилей.
2) Заказ и доставка Автомобилей с пробегом.
3) Заказ и доставка запасных частей и аксессуаров.
4) Таможенные услуги.
5) Международные логистические услуги и логистические услуги по РФ.

Какие предстоят задачи:

1) Продавать новые и БУ автомобили одного или нескольких брендов на заказ. Всего около 8-10 моделей автомобилей, чьи характеристики надо очень хорошо знать на уровне профессионального разговора со знатоком автомобиля.

2) Консультировать по вопросу особенностей импорта на физлиц, на юрлиц, быть доброжелательным и внимательным к запросам заказчиков, не брать паузы на выяснение ответа, быть профессиональным и уверенным (этому научим).

3) Вести отчетность по эффективности обработки трафика входящих лидов, работаем в АМО и Я.Трекере.

4) Обрабатывать только теплые лиды, которые приходят через партнерские каналы автосервисов и автосалонов. Искать клиентов самостоятельно не нужно, но любая активность в этом направлении приветствуется за более высокое вознаграждение по сравнению с обычным размером мотивации.

5) Консультировать по вопросу детейлинга автомобилей и продавать дополнительные товары, например аксессуары, диски, тонировка, резина, оклейка пленкой.

Какой опыт и качества ищем:

1) Уметь и знать способы и механизмы закрытия сделок на разных этапах, то есть нужны знания о том, каким образом происходит смена статуса лида из холодного в теплого, из теплого в горячего, какие инструменты и приемы существуют, чтобы переводить лида из одного состояния в другое. Самое важное требование к будущему коллеге состоит в том, чтобы продавец действовал не интуитивно, а по четкому отработанному и работающему алгоритму.

2) Желание постоянно обучаться искусству продаж и желание расширять свой кругозор в автомобильной сфере.

3) Опыт продаж товаров высокого ценового сегмента: автомобили, недвижимость на этапе строительства и тд. Идеально если есть успешный опыт продаж автомобилей на заказ либо любых других дорогостоящих товаров на заказ, поскольку продажа на заказ существенно отличается от продажи из наличия.

4) Нам нужен сильный и уверенный в себе человек с огнём в глазах, с высоким уровнем энергии, который будет рваться в бой, нужен человек у которого легче купить, чем не купить.

5) Позитивное отношение к жизни, светлый и смелый взгляд в будущее. Легкий человек, с которым приятно пообщаться не только клиентам но и другим коллегам.

6) Проактивность (инициирую, а не жду, пока меня попросят). Не нужно быть пассивным исполнителем задач, нужно самостоятельно действовать в рамках обозначенных границ и сроков, самостоятельно предлагать варианты, когда заранее ограниченный круг полномочий является недостаточным для успешного выполнения задач, должен видеть несовершенства в процессах и предлагать улучшения, которые он видит на своем уровне работы.

7) Коммуникативные навыки, навыки ведения переговоров, умение договариваться. Навыки необходимые для умения обработать клиентские возражения и закрыть сделку.

Какие условия даем:

1) Оформление: самозанятость, ГПХ или ТК РФ.

2) Рабочее место в офисе без шоурума или в шоурумах партнеров (сервисные центры, детейлинг центры, дилерские центры).

3) График работы сменный 2/2/3, 2/2, время обсуждаемое в зависимости от локации. Гибрид возможен. В дальнейшем при росте до позиции РОПа график 5/2.

3) Оплата: оклад + премия. Премиальная часть без потолка, размер 4% от маржи со сделки, которые пришли с наших маркетинговых каналов и 25% от маржи за доведение до сделки клиентов со своих собственных маркетинговых каналов (ТГ-каналы и пр.). Окладная часть фиксированная 40 000 рублей. Оплата 2 раза в месяц.

4) Прямая работа с собственниками — быстрые решения, минимум бюрократии.

5) Возможность дальнейшего роста - РОП

В чем наше преимущество перед другими компаниями:

1) Не будет никакой дополнительной непрофильной нагрузки. После заключения договора с клиентом, с ним будет общаться ваш будущий коллега из отдела сопровождения и логистики, который будет решать все организационные вопросы, вопросы оплаты, вопросы передачи автомобиля и тд. С менеджера по продажам только довести до момента подписания договора и до момента внесения первой предоплаты.

2) Премиальную часть выплачиваем в том же месяце, в котором заключен договор, а не ждем когда машина доедет.

3) Даем открытую формулу расчета мотивации без дополнительных скрытых удержаний и депремирований. Вы всегда будете знать свой размер вознаграждения.

Дорогой соискатель,

если ты дочитал до конца и у тебя появились дополнительные вопросы для обсуждения или ты точно знаешь, что мы идеально подходим друг другу, то, пожалуйста, оставь отклик на вакансию и напиши в сопроводительном письме краткое описание почему ты хочешь продавать автомобили на заказ.

Мы обязательно рассмотрим твое резюме и будем рады встретиться и обсудить все тонкости при личной встрече!