Руководитель отдела продаж

Приветствуем тебя, уважаемый соискатель!

Мы — компания «Промышленная Автоматизация», помогаем промышленным компаниям по всей России создавать и автоматизировать производства.

Компания на сегодня:

Более, чем 10-летняя история

Более 500 000 мультибрендовых товаров

Собственный интернет-магазин

Собственное производство (бренд Naval Pneumatics)

Десятки тысяч клиентов и доставка по всей России

Неисчерпаемый поток горячих входящих клиентов.

Мы прирастаем из года в год и приглашаем тебя в наш теплый коллектив на должность Руководителя отдела продаж.

Чем ты будешь заниматься

Управлением командой:

• Постановкой задач менеджерам, ежедневный контроль их выполнения
• Проведением планёрок, разборов звонков, еженедельных встреч 1:1
• Наставничеством, обучением, поддержкой и мотивацией сотрудников
• Введением новых сотрудников в должность

​​​​​​​Обеспечением выполнения плана продаж:

• Планированием и контролем продаж по входящему потоку и тёплой базе
• Контролем качества коммуникации с клиентами
• Поддержкой сделок на этапах "помогаю закрыть"

Организацией процессов:

• Ежедневным контролем в CRM: ведение сделок, статусы, комментарии
• Регламентацией работы: скрипты, тайминг, стандарты продаж
• Оптимизацией воронки: сокращение потерь, повышение конверсии

Аналитикой и отчётностью:

• Подготовкой отчётов по ключевым метрикам
• Анализом эффективности каждого менеджера и команды в целом
• Еженедельными отчётами Директору по продажам

Обратной связью и ростом команды:

• Выявлением точек роста у менеджеров и индивидуальные планы развития
• Участием в формировании кадрового резерва
• Работой с вовлечённостью и корпоративной культурой

Ключевые показатели эффективности (KPI):

• Выполнение командного плана продаж (в штуках / рублях / марже)
• Конверсия входящих заявок в сделки
• Количество продуктивных менеджеров (выполняющих план)
• Средняя скорость обработки заявки
• Снижение % отказов по вине отдела
• Уровень вовлеченности и текучести команды

Компетенции и требования

Опыт:

• Опыт работы в продажах от 3 лет, из них минимум 1 год — в роли тимлида / руководителя группы
• Желателен опыт в B2B или техническом сегменте
• Знание методов активных продаж, переговоров, работы с возражениями

Навыки:

• Управление командой, наставничество, делегирование
• Уверенное пользование CRM-системами и Excel / Google-таблицами
• Умение структурировать и систематизировать процессы
• Коммуникация: чётко, мотивирующе, с фокусом на результат

Личностные качества:

• Ответственность, ориентация на результат
• Лидерские качества и высокий уровень самоорганизации
• Эмпатия, гибкость, умение находить подход к разным типам сотрудников

Условия работы

• График: 5/2 с 8:00 до 17:00
• Работа в комфортном офисе в стиле ЛОФТ, парковка, зоны отдыха
• Оформление по ТК РФ, белая заработная плата
• Доход от 100 000 руб. и выше (оклад + бонус от выполнения плана отдела)
• Обучение, поддержка, карьерный рост

Перспективы развития:

• Возможность вырасти до позиции Директора по продажам
• Участие в развитии продуктовой линейки, digital-продаж, отдела качества

Оставляй свой отклик и мы обязательно его рассмотрим! Мы даем обратную связь каждому!