Пресейл-менеджер

Задачи

• Выявлять потребности заказчика в автоматизации финансовых и операционных задач
• Проводить интервью для определения функциональных требований заказчика к IT-системе
• Демонстрировать и презентовать IT-продукты
• Готовить коммерческие предложения: структурировать проект, оценивать трудозатраты по нему, формулировать выгоды и конкурентные преимущества, обосновывать необходимость реализации проекта и приобретения ПО
• Собирать, анализировать и уточнять требования заказчиков к программному обеспечению, при необходимости — участвовать в разработке макетов и прототипов решений под требования заказчика
• Работать с техническими заданиями потенциальных заказчиков, выявлять функциональные дельты, находить варианты их закрытия или дополнительной оценки совместно с продуктовой командой
• Учитывать особенности процессов и IT-систем конкретного заказчика при определении функциональных требований к разрабатываемому ПО, привлекать к этой работе продуктовую команду, проектный офис или интегратора
• Готовить внутренние и внешние документы в рамках пресейла продукта, в том числе презентации, коммерческое предложение, технические задания на проект и ПО, пакет документов для тендерных процедур

Требования

• Вы отлично знаете требования налогового законодательства, принципы организации бухгалтерского и налогового учёта в бизнесе
• Вы умеете общаться с заказчиками, готовить и проводить презентации
• Знаете особенности организации и автоматизации учётных процессов и процессов СВК в компаниях разных отраслей и на разных ERP-системах

Будет плюсом

• Вы уже знакомы с областью налогового мониторинга и взаимодействия бизнеса и государства в рамках мероприятий госконтроля
• Участвовали в проектах налогового мониторинга и внедряли соответствующие информационные системы
• Участвовали в пресейлах и презентациях IT-решений заказчику