Руководитель направления по развитию бизнеса в Ozon Travel (Авиа)

В Ozon Travel открыта вакансия Руководитель отдела по развитию бизнеса (направление Авиа)
Авиабилеты - одно из ключевых направлений маркетплейса. Помимо продажи авиабилетов есть возможности интеграций с финтехом, программой лояльности и всеми товарными категориями, которые есть в Ozon.

Чем предстоит заниматься:

• Руководство и мотивация команды специалистов по работе с авиационными поставщиками и продажами.
• Распределение задач, контроль выполнения KPI, развитие профессиональных навыков сотрудников.
• Управление взаимоотношениями с авиакомпаниями и поставщиками, включая коммерческие переговоры, согласование условий сотрудничества, пролонгацию договоров.
• Поиск и подключение новых поставщиков, сопровождение их интеграции в проекты компании.
• Проведение совместных проектов с авиакомпаниями (распродажи, акции, и тп)
• Подготовка презентаций и аналитических материалов для переговоров.
• Анализ рынка авиаперевозок, мониторинг конкурентов, выявление трендов и возможностей для роста.
• Формирование стратегии развития онлайн-продаж авиабилетов, включая оптимизацию ценового предложения и повышение конверсии.
• Мониторинг динамики продаж, выполнение договорных таргетов, подготовка отчётов.
• Тесное взаимодействие с отделом аналитики: постановка задач, интерпретация данных, внедрение улучшений на основе статистики.
• Организация и контроль договорной работы с авиакомпаниями (согласование условий, правок, документации).
• Взаимодействие с юридическим департаментом для минимизации рисков и соблюдения регуляторных требований.
• Координация работы со смежными департаментами: маркетингом, IT, клиентским сервисом — для реализации кросс-функциональных проектов.

Мы ожидаем:

• Обязателен опыт работы в Авиа
• Опыт управления командой не менее 3 лет;
• Развитые коммуникативные навыки
• Способность мыслить стратегически и коммерчески, понимание нужд бизнеса и рынка
• Опыт работы с продуктовыми командами