Менеджер по проектным продажам светотехнического оборудования и СМР услуг

Рады предложить вам позицию Менеджера по продажам в команде нашей компании

«ООО БМ-ЭЛЕКТРО».

Уверены, что твой опыт и навыки помогут достичь новых высот.

Ты – прирожденный охотник за выгодными сделками?

Обожаешь поиски новых клиентов, как марафонец – длинные дистанции?

Умеешь поймать потенциального заказчика за хвост и не отпустить, пока не предложишь ему лучшее решение?

Тогда тебе точно к нам!

Мы ищем яркого и целеустремленного Хантера, который на "ты" с активными продажами и готов с азартом и энтузиазмом расширять нашу клиентскую базу. Тебе предстоит охотиться на крупных промышленных заказчиков, строить с ними дружбу и превращать каждого в преданного фаната. Здесь нужны ловкость, смелость и умение видеть новые возможности там, где их еще никто не нашел.

Чем будешь заниматься?

• Выслеживать потенциальных клиентов — прорабатывать контакты, изучать рынок и искать тех, кто нуждается в освещении так же, как пустыня нуждается в дожде.
• Проводить яркие и убедительные презентации — превращать каждую встречу в шоу, в ходе которого клиент осознает, что без наших светильников его бизнес просто не засияет.
• Выстраивать долгосрочные отношения — не просто заключать сделки, а делать так, чтобы клиенты вспоминали о тебе даже в день рождения и приглашали на корпоративы.
• Подготавливать технико-коммерческие предложения — креативно подходить к расчету выгодности, чтобы каждый клиент увидел, сколько времени и денег он сэкономит.
• Работать с командой инженеров — получать внутреннюю поддержку и лучшие аргументы для победы в любом тендере.

Кто нам нужен?

• Тот, кто готов атаковать рынок и привлекать клиентов с энтузиазмом льва.
• Специалист с опытом B2B-продаж и навыками ведения переговоров, для кого холодные звонки — не проблема, а вызов, который он готов принять.
• Коммуникабельный мастер, который может заинтересовать клиента и ответить на любые вопросы, будь то сложные технико-коммерческие детали или простое "Почему вы?"
• Проактивный и харизматичный игрок, который не боится нестандартных методов, знает, как завоевать доверие, и умеет создавать настоящую ценность.

Что тебя ждет?

• Захватывающие задачи и свобода для инициативы — мы ждем твоих идей и готовы поддерживать смелые подходы.
• Вдохновляющая команда и драйвовый коллектив — нам важны общие цели и хорошее настроение.
• Достойная зарплата и бонусы за каждую покоренную вершину в виде нового клиента.
• Постоянное развитие и обучение — будешь расти вместе с нашей компанией и получать знания о последних световых трендах.

Присоединяйся, если хочешь оставлять за собой след не только в клиентской базе, но и в промышленных объектах, которые станут светлее и комфортнее благодаря твоим усилиям. Готов устроить настоящее световое шоу на рынке? Ждем тебя!

Условия:

• Должность: Менеджер по продажам проектов освещения
• Дата начала работы: обсуждается индивидуально, но не позднее чем 60 календарных дней
• Место работы: Офис + командировки
• График работы: Полный, по формату 5/2, согласно ТК РФ
• Испытательный срок: 12 месяцев
• Финансовые условия: оплата два раза в месяц аванс до 15 числа каждого месяца + последний рабочий день месяца

• Оклад: 150 000,00 рублей в месяц на руки.

*Данный оклад применим к периоду первых 6-12 месяцев, когда компания ничего не зарабатывает на этой позиции, а только «вкладывает» в сотрудника.

Как только сотрудник полностью будет окупать затраты на себя (ЗП + все налоги + все затраты на командировочные расходы), и приносить прибыль компании, открывается окно возможности "заново" обсудить величину оклада. При этом обязательным условием является необходимость обсудить с руководителем и совместно принять конкретные Финансовые и Операционные показатели.

При реализации плана продаж, плановый оклад от 300 тыс. руб.

• Бонусная система:
  премии по результатам месяца, где оценку результатов определяет руководитель компании
  + годовой бонус, который выплачивается в марте следующего года (в марте формируется годовая фин. отчетность за предыдущий год). Годовой бонус при выполнении плана продаж составляет 2-4 оклада, размер определяет руководитель по результатам собеседования и обсуждения результатов работы за год.
• Дополнительные выплаты: Компенсация транспортных расходов, оплата связи, ноутбук и вся необходимая оргтехника, спец. одежда.

Основные обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов
• Ведение переговоров и заключение сделок
• Поддержание и развитие отношений с существующими клиентами
• Выполнение планов продаж
• Ведение отчетности и работа в CRM-системе

KPI:

Для оценки эффективности работы KPI должны отражать как количественные, так и качественные результаты работы.

1. Финансовые показатели

• Объем продаж (выручка), ₽ – сумма проданной продукции за период. *Обсуждается совместно с кандидатом.
• Маржинальность продаж, % – доля валовой прибыли от выручки. *Обсуждается совместно с кандидатом.
• Процент выполнения плана продаж, % – фактический объем продаж относительно плана. *Обсуждается совместно с кандидатом.

2. Операционные показатели

• Количество сделок – число успешно завершенных продаж за квартал, за год.
• Конверсия из лида в сделку, % – доля клиентов, совершивших покупку, от общего числа обращений.
• Доля повторных продаж, % – количество клиентов, сделавших повторную покупку.
• Среднее время закрытия сделки, дни – скорость обработки заявки до закрытия сделки.

3. Клиентские показатели

• Количество новых клиентов – число привлеченных клиентов за период. *Обсуждается совместно с кандидатом.

• Уровень удовлетворенности клиентов (NPS, CSAT) – оценка работы менеджера клиентами.
• Процент возвратов и рекламаций – количество проблемных продаж.

4. Активность и дисциплина

• Количество встреч/звонков/писем – активность в поиске клиентов.
• Заполнение CRM, % – качество ведения клиентской базы.
• Соблюдение сроков отчетности и планирования – дисциплина в работе.

Дополнительные преимущества:

• Корпоративное обучение и тренинги
• Возможности карьерного роста
• Дружный коллектив и комфортные условия работы

Просим вас подтвердить ваше согласие с условиями данного предложения. В случае возникновения вопросов, пожалуйста, свяжитесь.

С нетерпением ждем вашего ответа и надеемся на плодотворное сотрудничество!