Руководитель отдела развития бизнеса (Проектная логистика, B2B сектор, отраслевые клиенты)

Компания ARGO Projects — это молодая динамично развивающая компания, которая предлагает индивидуальные современные решения под каждого клиента, вне зависимости от сложности и бюджета. Все наши специалисты имеют уникальный опыт в области всех видов логистики, таможенного оформления и консультирования. Многолетние партнерские отношения по всему миру позволяют нам предлагать нашим клиентам альтернативные решения, оптимальные по срокам, качеству и стоимости.

Обязанности:

• Развитие бизнеса проектных и сопутствующих мультимодальных перевозок преимущественно новым клиентам, существующим клиентам и их дочерних структур
• Поиск и развитие новых корпоративных клиентов (приоритетные рынки: промышленные, нефтегазовые - добывающие и перерабатывающие отрасли, энергетика, горно-обогатительная отрасль, тяжёлое машиностроение);
• Подготовка, согласование и подписание технико-коммерческих предложений по основным продуктам компании: морские, автомобильные, железнодорожные, авиационные перевозки, таможенное оформление и иным сопутствующим услугам
• Подготовка презентационных материалов и участие в отраслевых мероприятиях с целью поиска потенциальных клиентов
• Согласование договоров на оказание услуг ТЭО и ТО с дальнейшем подписанием и контролем исполнения до закрытия финансовых обязательств и получения рекомендательных писем
• Контроль дебиторской задолженности
• Проведение комплексного маркетингового исследования рынка на предмет поиска релевантных тендерных процедур с последующим участием в конкурсах

Требования:

• Экспертные знания рынка проектной логистики, 3PL услуг и основных игроков
• Практический опыт и знания в проектных перевозках
• Подтверждённый опыт в продажах на стороне транспортно-экспедиторских компаний не менее 3-х лет
• Знание импортно-экспортных операций в транспортной логистике
• Знание основ таможенного законодательства РФ и ВЭД
• Знание техники продаж и фиксации сделок в секторе B2B
• Проактивный подход к работе, самостоятельный поиск новых возможностей и вариантов продвижения бизнеса
• «Погружение» в бизнес клиента, готовность ориентироваться в его проблемах и решать их

Условия:

• Пятидневная рабочая неделя с 9:00 до 18.00
• Оформление по ТК РФ
• Гибридная форма работы возможна после успешного прохождения испытательного срока
• Быстрый карьерный рост
• Оклад обсуждается индивидуально с успешным кандидатом
• Бонусы по KPI – до 5% от GP (обсуждаются с кандидатом индивидуально)