Руководитель отдела продаж (мультимодальные перевозки / экспорт)

Руководитель отдела продаж (мультимодальные перевозки / экспорт)
Санкт-Петербург | Офис / гибрид | Доход: от 250 000 ₽ + годовой бонус по итогам KPI

О компании:
Мы — системный логистический оператор, предоставляющий комплексные решения в сфере мультимодальных перевозок с фокусом на экспортные направления: Европа, Азия, Турция, страны СНГ. В числе клиентов — производственные и торговые компании из сегментов химии, машиностроения, FMCG, агросектора и др.

В связи с ростом объёмов и планируемой экспансией на новые рынки мы формируем сильную команду продаж и ищем руководителя, который выстроит эффективную систему продаж и усилит позиции компании в ключевых отраслях.

Цели и задачи:

• Построение, развитие и управление отделом продаж мультимодальных логистических услуг (2-3 менеджера на старте)
• Разработка и реализация стратегии продаж, формирование планов и контроль их выполнения
• Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами и партнёрами (top-tier)
• Настройка процессов: входящий поток, активные продажи, тендеры, воронка, отчётность, CRM
• Внедрение и контроль исполнения KPI, проведение оценки и обучения сотрудников
• Взаимодействие с операционным блоком, финансами, юристами
• Анализ рынка, выявление точек роста, участие в маркетинговой и отраслевой активности

Ожидания от кандидата:

• Опыт работы на руководящей позиции в логистике от 3 лет, в сфере мультимодальных или экспортных перевозок
• Практический опыт активных продаж B2B, включая международные контракты, тендеры, развитие крупных клиентов
• Успешный опыт построения или трансформации отдела продаж, включая найм, обучение и внедрение KPI
• Понимание логистических процессов, ВЭД, документооборота, особенностей перевозок по ADR и другим профильным направлениям
• Уверенные управленческие компетенции, системное мышление, лидерские качества
• Знание английского языка (уровень для переговоров и переписки — не ниже Intermediate)

Мы предлагаем:

• Доход: фикс от 200 000 ₽ + мотивационная часть по результатам команды
• Годовой бонус за выполнение планов и развитие ключевых направлений
• Прозрачная система KPI и полномочия для принятия решений
• Профессиональная команда, отлаженные операционные процессы и поддержка руководства
• Оформление по ТК РФ, расширенный соцпакет, корпоративная мобильная связь, ДМС (после ИС)
• Работа в современном офисе (Санкт-Петербург)
• Участие в международных логистических форумах, выставках и B2B-мероприятиях

Если вы ищете возможность влиять на бизнес, формировать команду и строить продажи не в теории, а на практике — мы будем рады обсудить сотрудничество.