Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Vision Care)

Территория ответственности: Москва и Московская область + командировочная активность (20-30%)

Обязанности:

• Выполнение планов контрактованных оптических сетей и закрепленной территории;
• Визитная активность ( коммерческие, обучающие, контрольные визиты в оптики, клиники, интернет-магазины и пр);
• Обновление Базы данных клиентов (в т.ч. привлечение новых клиентов), сегментирование клиентской базы на квартальной основе;
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами (на всех уровнях);
• Подготовка, подписание и ведение контрактов, контроль выполнения договоренностей с оптическими сетями;
• Работа по договорам - закрывающие документы, контроль корректности оформления, факта оплат и т.д.;
• Планирование и организация профессиональных образовательных мероприятий в контрактных сетях, а так же проведение презентаций для клиентов;
• Комплексный и многофакторный анализ продаж с целью планирования, прогнозирования, выявления кризисных зон;
• Реализация маркетинговой стратегии компании;
• Проведение федеральных и локальных промо-активностей на вверенной территории. Разработка, согласование, реализация индивидуальных промо-календарей для ключевых клиентов;
• Реализация специальных проектов.

• Опыт работы на аналогичной позиции (контактная коррекция, FMCG) от 3-х лет;
• Опыт работы с дистрибьюторами;
• Умение быстро и качественно работать с большим объемом информации;
• Сильные аналитические навыки;
• Опыт проведения переговоров с первыми лицами;
• Готовность к командировкам (1-2 командировки в квартал, длительность 2-4 дня);
• Знание Excel на продвинутом уровне