Business Development Manager (B2B, аутсорс)

Привет!
В компанию Addamant ищем сильного, живого и голодного до экспериментов специалиста, который хочет не просто «продавать», а растить конверсии, строить гипотезы, тестировать, анализировать и приносить реальные деньги.
❗ Без сопроводительного письма с ответами на вопросы в конце вакансии не рассматриваем:(
Серьёзно. Даже если ты Бэтмен.

Что ты будешь делать:

• Развивать текущих клиентов и сопровождать их (аккаунтинг);

• Заключать новые договора в аутсорс-направлении;

• Обрабатывать входящие заявки, участвовать в закупках и инициировать исходящую активность;

• Постоянно искать точки роста: анализировать воронки, придумывать гипотезы, запускать тесты;

• Презентовать гипотезы руководителю, оформлять планы тестов, оценивать результат;

• Создавать персонализированные КП, презентации (в Canva/Figma) — не дизайнерить, но структурировать и писать убедительно;

• Участвовать в корректировке стратегии закупок и исходящих коммуникаций;

• Работать с CRM, Excel/таблицами, и любить отчёты (ну или хотя бы дружить с ними).

Кого мы ищем:

• Системного продажника или «аналитика с харизмой» — опыт в продажах желателен, но можно и без, если ты супер-активный и готов учиться;

• С хотя бы базовым знанием Figma, Canva;

• С пониманием (или бешеным желанием научиться) отличия языков бекенда и почему мы не можем взять проект с серверной частью на Python, если пишем на Golang;

• С аналитическим складом ума: любишь графики, цифры, A/B-тесты и делаешь выводы из данных;

• Человека с грамотной речью, внимательного, но не пассивного;

• Готового адаптироваться енот, предлагать, проверять;

• С мотивацией «деньги за результат» (а у нас это возможно и ощутимо).

Будет плюсом:

• Опыт в B2B-направлении;

• Опыт работы с аналитическими инструментами (например, Google Analytics, Excel, CRM) и понимание основ статистики : анализ данных; расчет метрики; построение графиков;

• Навыки в маркетинге или понимание потребностей разных целевых аудиторий;

• Умение формулировать, презентовать, убеждать.

KPI, мотивация, "плюшки":

• KPI ежеквартальный и привязан к общей сумме заключённых договоров за квартал;

• Оклад + KPI по ступеням:
  — 60–70 тыс. без опыта
  — выше — по результатам и портфолио;

• Влияние на продукты: Каждый может предложить идеи по улучшению качества и функциональности наших решений. Твоё мнение важно, и ты увидишь, как твои предложения реализуются в реальных проектах;

• Прозрачная система роста: Верим в честную и открытую коммуникацию. Наша матрица компетенций по ключевым направлениям помогает понять, какие навыки стоит развивать, а регулярные ревью позволят оценить твой прогресс и расти;

• Сообщество профессионалов: Участвуй в TagsMeetUp, где ты сможешь делиться своей экспертизой и учиться у коллег. Мы активно поддерживаем обмен знаниями и опытом;

• Комфортные условия труда: Мы не следим за каждым твоим шагом — у нас нет скриншотов экранов или других методов контроля. Мы доверяем нашим сотрудникам и ценим их автономию;

• Гибкий график: Возможность гибко выстраивать начало рабочего дня, иметь возможность работать удаленно при необходимости и согласовании с руководителем, чтобы находить баланс между работой и личной жизнью;

• Поддержка здоровья: Мы компенсируем 50% расходов на занятия спортом, чтобы наши сотрудники могли заботиться о своем здоровье и благополучии.

Условия:

• Формат: приоритет офис, возможен гибрид/удалёнка;

• Живой темп, дружелюбная команда, доверие к инициативе.

Этапов рассмотрения будет три:

Интервью с HR → Тестовое задание → Интервью с заказчиком → Оффер

Если чувствуешь, что это про тебя — жми отклик и обязательно дополни сопроводительным письмом, в котором просим тебя ответить на три пункта:
1) В вакансии где-то случайно оказался ЕНОТ, и тебе нужно его найти, и написать, где он :)
2) Ты встречаешь самого идеального клиента на вечеринке. Как презентуешь наш аутсорс так, чтобы он сказал: “беру”?
3) Придумай короткий заголовок к КП, который даже енот бы открыл.
(Да, енот. Он из СММ, если что.)