Региональный менеджер по продажам

Развитие и управление продажами в регионе:

• Планирование и реализация стратегии продаж автомобилей через дилерскую сеть;

• Увеличение объемов продаж и доли рынка в закрепленном регионе;

• Анализ динамики рынка, конкурентной среды и покупательского спроса.

Работа с дилерской сетью:

• Развитие и поддержание эффективных партнерских отношений с дилерами;

• Контроль выполнения планов продаж, стандартов бренда и условий дилерских соглашений;

• Помощь в подборе персонала, развитии клиентского сервиса и повышении лояльности клиентов.

Формирование и выполнение планов продаж:

• Установление KPI для дилеров и регулярный мониторинг результатов;

• Проведение регулярных встреч, сессий отчетности, бизнес-анализа по регионам.

Обучение и развитие дилерских команд:

• Проведение обучающих мероприятий, тренингов по продукту и техникам продаж;

• Консультационная поддержка по вопросам маркетинга, логистики и операционного управления.

Маркетинг и поддержка продаж:

• Инициирование и реализация региональных маркетинговых активностей;

• Анализ эффективности промо-акций и адаптация кампаний под особенности региона.

Аналитика и отчетность:

• Сбор и анализ данных о продажах, рынке и клиентах;

• Подготовка отчетов для руководства и предложений по улучшению стратегии.

Глубокое понимание рынка автомобильных продаж (легковых, коммерческих или премиум-сегмента — в зависимости от специфики компании);

Знание принципов работы дилерских сетей;

Навыки анализа продаж, планирования и прогнозирования;

Владение инструментами управления продажами, CRM-системами, Excel (на уровне уверенного пользователя или выше);

Знание основ маркетинга и логистики будет преимуществом.