Менеджер по оптовым продажам (цветы, растения, аксессуары)

О КОМПАНИИ:
Флобас- торговая компания с годовым оборотом в 1 млрд рублей. Мы работаем в нескольких направлениях, более 20 лет занимаемся оптовыми поставками растений из Голландии в крупные торговые сети, осуществляем внешнюю экономическую деятельность, продаем оптом живые цветы, горшечные растения, аксессуары.
Располагаем чистым отапливаемым складом А класса 2000 м² , с 3 доковыми воротами, комфортным офисом open space,оформленным различными экзотическими растениями.

КОГО МЫ ИЩЕМ:
Профессионального менеджера в развитие оптовых продаж

Обязанности:

1. Продажи и развитие клиентской базы:
- Поиск, привлечение и ведение оптовых клиентов (цветочные магазины, event-агентства, корпоративные заказчики).
- Переговоры, заключение договоров, контроль оплат и отгрузок.
- Разработка индивидуальных коммерческих предложений.
- Увеличение среднего чека через upsell (допродажи аксессуаров, сопутствующих товаров).

2. Работа с ассортиментом:
- Контроль наличия товара на складе (свежесть цветов, остатки растений).
- Формирование акционных предложений и сезонных позиций.
- Взаимодействие с закупщиками, поставщиками, складом (логистика, сроки поставок).

3. Аналитика и отчётность:
- Планирование продаж, прогнозирование спроса.
- Анализ цен конкурентов, корректировка ценовой политики.
- Подготовка отчётов по выполнению KPI (конверсия, выручка, маржинальность).

4. Клиентский сервис:
- Консультирование клиентов по ассортименту и условиям хранения.
- Решение претензий, возвратов, работа с дебиторской задолженностью.

Требования:

- Опыт в B2B-продажах (опт, в цветах/растениях/).
- Знание особенностей товара: сорта цветов, сроки хранения и температурные режимы, сезонность, тренды цветочного рынка.
- Навыки ведения переговоров, презентаций, работы с возражениями.
- Умение работать в Bitrix24, 1С.
- Знание и наличие практики в работе с офисными программами, сводные таблицы, отчёты). Будет плюсом:
- Наличие базы клиентов в сфере флористики.
- Понимание логистики (условия перевозки цветов, температурные режимы).
- Знание основ маркетинга (email-рассылки, таргетированная реклама).

Условия:

- 5/2 с 9:00 - 18:00, работа в офисе, после испытательного согласовывается гибрид;

- Заработная плата оговаривается на собеседовании с успешным кандидатом индивидуально, есть фиксированная часть 75 000+ разработанная система мотивации состоящая из бонусов и kpi, смело можно зарабатывать 150 000 +

- Оформление по ТК РФ;

- компенсация затрат на дорогу до/от офиса - МЦД Подольск.