Руководитель отдела продаж (маркетплейсы Wildberries и Ozon)

Описание вакансии

Привет, будущий коллега!

Мы команда, работающая на маркетплейсах более 4 лет. Сейчас мы в поиске сильного РОПа, который систематизирует продажи и выведет бизнес на новый уровень.
Наши ниши: одежда и пижамы (не массмаркет), электрические зубные щётки.
Wildberries 2 кабинета (одежда и щетки на разных кабинетах)
Ozon 1 кабинет (только щётки)

В ассортименте около 200 SKU
Средний оборот за 2024 год 120 млн рублей

Откликайтесь, если вы чувствуете в себе силы взять отдел в свои руки и привести его к стабильному росту!

Что входит в задачи:

Систематизировать работу отдела продаж
Управлять командой 3 человека (2 менеджера, 1 по внешней рекламе): ставить задачи, проводить планерки, отслеживать выполнение KPI
Построить процессы взаимодействия между продажами, закупками и складом
Составить и реализовать план достижения бизнес-целей (воронка, конверсии, планы продаж)
Совместно с командой выводить товары в ТОП, запускать новинки на МП
Контролировать создание и оформление карточек, расчет юнит-экономики, работу с контентом и продвижением
Контролировать ценообразование, рекламные бюджеты и участие в акциях
Разрабатывать и внедрять стратегии продвижения
Анализировать рынок и конкурентов, внедрять тренды
Принимать участие в формировании маркетинговой и ценовой политики
Следить за нововведениями на маркетплейсах и дорабатывать регламенты

Ожидания по срокам:
Через 1 месяц
• Аудит отдела, устранение хаотичности, план развития на квартал
• Регулярная отчетность без напоминаний
Через 3 месяца
• Достижение квартальных плановых показателей
Через 6 месяцев
• Полностью выстроенный цикл продаж
• Настроено взаимодействие с закупками

Кого мы ищем:

Опыт работы РОПом маркетплейсов от 1 года
Умение продавать - важно, чтобы вы сами были сильным продажником
Управленческий опыт: от 5 человек в подчинении
Опыт найма и адаптации новых сотрудников
Знание юнит-экономики, воронки продаж, ценообразования
Умение работать с аналитикой и инструментами автоматизации (autobidder'ы, аналитика, Excel/Google Sheets)
Способность принимать решения и нести за них ответственность
Умение четко ставить задачи, контролировать исполнение и сроки
Будет плюсом, если вы разбираетесь в маркетинге и работали с одеждой

Условия:

Удалённо, 5/2 с 9:00 до 18:00 по МСК
Доход от 150 000-200 000 ₽ (оклад + KPI) обсуждается индивидуально по итогам собеседования.
Испытательный срок 2–3 месяца
Оформление по ТК РФ после испытательного срока
Бонусы по выполнению планов, возможность развиваться внутри компании
Оплачиваемый отпуск, обучение за счет компании, подарки на праздники

Мы ищем надёжного и инициативного руководителя в команду- ответим на отклик в течение 24 часов