Региональный менеджер (TM GAUSS) (территория СФО, ДФО)

Gauss lighting занимает лидирующую позицию на российском рынке бытового светотехнического оборудования. Продукция Gauss представлена во всех федеральных сетях таких как Leroy merlin, Твой Дом, Hoff и т.д. и маркетплейсах.

Ассортимент бренда gauss насчитывает более 2500 SKU в ом числе современные IoT- продукты.

Gauss lighting входит в федеральный холдинг технологических компаний Varton group, включающий в себя также компании Astra Linux, Baikal Electronics, Rusbitech, национальная компьютерная корпорация, AWADA, VARTON с общим годовым оборотом более 30 млрд. руб.

Наша цель - создание передовых оригинальных продуктов в области современного освещения.

Обязанности:

• Обеспечение максимальной дистрибуции и представленности продукции компании, увеличение качественной и количественной дистрибуции;
• Управление дистрибьюторами в закрепленной зоне ответственности;
• Управление командой территориальных менеджеров в подотчетных территориях;
• Построение и развитие отношений с сетями и дистрибьюторами;
• Подключение новых сетей и дистрибьюторов (анализ и оценка целесообразности работы напрямую с сетями или через дистрибьюторов);
• Выполнение плана продаж и задач по расширению ассортимента;
• Заключение договоров. Оптимизация коммерческих условий сотрудничества в интересах компании;
• Обеспечение лучшей представленности товара;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Проведение переговоров с ЛПР;
• Анализ активности конкурентов;
• Анализ статистики продаж;
• Контроль за коммерческими условиями и обеспечение необходимого уровня доходности по контрактам;
• Организация и контроль трейд-маркетинговых мероприятий;
• Контроль документооборота, работа с претензиями;
• Активное участие в повышении показателей отдела продаж.

• высшее образование;
• Желательно знание и опыт управления территорией(СФО+ДФО) в области развития дистрибуции;
• Знание и опыт в b2b продажах;
• обязательный опыт работы не менее 3 лет на рынке FMCG;
• обязателен опыт на рынке света;
• отличные презентационные и коммуникационные навыки;
• опыт построения дилерской сети в регионе, работы в области продаж, управления сбытовой командой, а также компаниями-дистрибьюторами;
• разработка программы мотивации дистрибьюторов, направленной на увеличение количественной и качественной дистрибуции;
• проведение тренингов с подчиненными при анализе ситуаций, возникающих в работе с клиентами;
• проведение регулярных аттестаций персонала дилерских центров, организация участия сотрудников дилерских центров в тренингах/семинарах компании.

Личностные характеристики: активная жизненная позиция, нацеленность на результат, ответственность, высокая самоорганизация, коммуникабельность. Желание добиваться результата(активный, инициативный, не боящийся трудностей, который готов все разобрать по полочкам и оперативно сформировать эффективные действия).

Мы предлагаем:

• Оклад + ежемесячная премия + бонус за выполнение квартального плана;
• стабильную работу у производителя лидера светотехнической отрасли с заводом на территории РФ, статусом системообразующего предприятия России и официальное трудоустройство согласно ТК РФ, белая з/п, которая падает на карту сбербанка как по часам 15 и 30 числа каждого месяца;
• график работы: полный рабочий день 5/2, часы работы можно выбрать на ваше усмотрение (8 рабочих часов + 1 час обед);
• компенсацию затрат на корпоративный ноутбук, корпоративную мобильную связь, оплату больничного листа и возможность немного приболеть и без него;
• профессиональный и социальный рост:

1. организуем внутренние и внешние обучения, как командные, так и индивидуальные;
2. организуем ежегодные недельные сборы на smm в Москве для заряда энергией, обмена опытом, постановки годовых целей и анализа предыдущих результатов;
3. участвуем в различных социальных и спортивных проектах, делаем добрые дела (садим деревья, помогаем детским домам, становимся донорами крови и многое другое);

4. реально растем в деньгах и движемся по карьерной лестнице в соответствии с вкладом в компанию;

• развитую корпоративную культуру, современные средства коммуникации – корпоративный портал, корпоративные мессенджеры, большую библиотеку и мн. Др.;
• работу в современной компании по последнему слову автоматизации – современные САПры и ERP-системы;
• работу в динамичной творческой атмосфере в компании, которая дорожит своей репутацией, заточена на качественный результат и развитие;

• прозрачная система бонусов и по настоящему много денег!