Менеджер по продажам франшизы

В связи с плановым расширением франчайзинговой сети и высоким интересом к стабильной (и уникальной) модели работы с государством, как с заказчиком, мы приглашаем в штат Менеджера по продажам франшиз в ОЗС (Отдел Заключения Сделок).

Мы называем эту должность "переговорщик". Ваша единственная задача — закрытие сделок по франшизе. Наш франчайзи становится еще и совладельцем Управляющей Компании. Также франчайзи даются гарантии по сумме выручки за год в договор. Это два сильнейших преимущества.

Вам нужно проводить потенциального партнера по всем этапам воронки, однако соблюдая стандарты компании по отбору целевых партнеров. Тех, кто проходит под наши критерии - стремимся закончить, а тех, кто не проходит - не пропускаем. Задачи «продать франшизу всем» не стоит. У нас слишком ответственный бизнес, чтобы ставить его под угрозу работы с неподходящими партнерами. Поэтому работать будет приятно и комфортно психологически.

Роль специалиста ОЗС требует хороших навыков интеллигентных переговоров, но без лишнего «протокольного официоза». Наш стиль - переговоры с элементами продаж с позиции «старшего брата». Это связано с тем, что франшиза обладает несколькими гарантиями по договору и преимуществами, которые не может дать ни один другой вид бизнеса. Если у вас есть минимальный для нас необходимый скилл - мы научим остальным нюансам. Обучение от лучшего эксперта в переговорах стоимостью 300 тысяч рублей (друг компании) вы получите бесплатно в рамках интеграции в должность.

Сопровождением и контролем франчайзи заниматься не нужно - его осуществляет отдельное подразделение - КИП (контроль и поддержка). Однако вникнуть в то, что делают другие коллеги – нужно будет для кругозора и владения информацией с целью быть подкованным в переговорах.

Обязанности:

• Проведение квалификации входящих лидов от потенциальных Франчайзи, выявление их соответствия целевому портрету.

• Организация и проведение качественных онлайн встреч / созвонов для разъяснения бизнес-модели франшизы АО "Вилков и Партнеры".
• Ведение переговоров на уровне первых лиц, формирование картины мира о бизнесе и сути взаимных обязательств УК и франчайзи.
• Доведение потенциально ЦЕЛЕВОГО партнера до подписания договора, внесения им вступительного взноса и приезда на обучение в УК.
• Выполнение плана подключения новых партнеров. Своевременная обратная связь о происходящих процессах и четкое ведение сделок и отчетности в CRM-системе.

• Подтвержденный успешный опыт в активных B2B продажах от 1-2 лет, с фокусом на закрытие сделок. Опыт продажи франшиз либо сложных IT-решений, консалтинговых или финансовых услуг будет большим преимуществом.

• Мастерское владение техниками продаж, переговоров и создания картины мира о продукте.

• Ориентация не только на финансовый результат, но и на принесение пользы обществу РФ.

• Самостоятельность, ответственность, умение планировать свою работу для достижения целей.

• Хорошее и беспроблемное ориентирование в логике CRM Bitrix24

• Работа в центральном офисе компании-лидера отрасли по сумме критериев. БЦ Палладиум.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ после испытательного срока.

• Высокий уровень дохода: значительные бонусы за каждую закрытую целевую сделку.

• Поддержим НЕ минимальным окладом первые 3 месяца работы до вашего выхода на тотальное знание продукта и стиля переговоров компании (нескольких первых сделок вы заключите в таком режиме).

• Обеспечим вам лидогенерацию - без работы не останетесь.

• Необходимое обучение переговорам проведет эксперт, создавший несколько международных франчайзинговых сетей.

• Коллеги и руководство поможет вникнуть в суть цифр бизнес-плана и понять концепции презентации (работать будете уже с новым сайтом и презентацией - будет выпущен как раз в момент, когда вы выйдете на работу).

• Вы пригашаетесь на работу на сравнительно ранней стадии развития франчайзинга в нашем предприятии, поэтому у вас будет возможность хорошо вникнуть и чувствовать опору на то, что «вы здесь практически с самого начала франчайзинга».

• Отсутствие задач по сопровождению Франчайзи после сделки — вы фокусируетесь только на заключении новых сделок.

• Вы совершите качественный скачок в понимании того, как вести b2b сделки франчайзинга в дистанционном формате переговоров и заключать их на взаимовыгодных условиях. Мы приложим усилия для того, чтобы вначале вашей работы повысить ваш скилл до необходимого нам или скорректировать его на наш стиль, если ваш уровень и так достаточно высок.

• Оплачиваемый отпуск. Время работы с 9 до 18.