Руководитель отдела продаж

РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

ТОЛЬКО МОСКВА В ПРЕДЕЛАХ МКАДа

Академия Научно-Исследовательского Нейроинжиниринга и Образовательных Технологий (АНИНОТ) является коммерческим образовательным научно-исследовательским учреждением с лицензией государственного образца. Академия Нейроинжиниринга основана Ректором Инной Щербаковой, PhD доктором кризисной психологии, Советником председателя Комитета реформ Президента России по формированию лидеров в государственном управлении, автором уникальной методики изменения мышления и развития эмоционального интеллекта «Рестарт Реальности», научных публикаций и книг по раскрытию потенциала мозга и управлению алгоритмами мышления для достижения позитивных изменений в личной и профессиональной жизни.

Все образовательные программы Академии Научно-Исследовательского Нейроинжиниринга и Образовательных Технологий направлены на подготовку управленцев и кадров "нового времени" - способных быть эффективными в мире высоких скоростей, большого объема информации, быстрых изменений и значительной долей неопределенностей.

Уникальность и инновационность образовательных продуктов Академии нейроинжиниринга (АНИНОТ) обеспечивает лежащая в основе авторская методика “Рестарт Реальности”, которая объединила в себе передовые научные исследования и практические знания следующих наук: нейропсихология, психология, синергология, нейробиология, нейрофизиология, физика, метафизика, нейроанализ, когнитивистика, психосоматическая медицина и других нейронаук.

REALITY RESTART

– это передовые технологии и методики, позволяющие раскрывать возможности мышления, управлять состояниями и достигать высоких результатов в личной и профессиональной сфере.

– это подготовка лидеров нового поколения, способных эффективно управлять собой и окружающим миром в условиях быстро меняющейся реальности.

– это многоуровневое образование, начиная от детских программ до персонализированных VIP-курсов, охватывающих нейроинжиниринг, нейропсихологию, эмоциональную зрелость, управление состояниями и когнитивное развитие.

Чем предстоит заниматься?

• Осуществление личных продаж в сферах консалтинга, образования в переговорах с руководителями и владельцами компаний, руководителями отдела кадров корпораций в России и странах БРИКС

• Подготовка персонифицированных КП и презентаций для корпораций и руководителей компаний, защита бюджета и предложения перед ЛПР

• Разработка стратегии работы с каналами и ЦА и подготовка инструментов;

• Сбор информации с рынка ( от различных сегментов ЦА ) относительно требований и пожеланий, нужды, спроса на разработку образовательных продуктов и вынесение предложения Академическому директору по развитию ассортиментной матрицы;

• Анализ и мониторинг лучших практик в мире по образовательных учреждений / проектов / организаций по теме Нейроинжиниринга (инжиниринга мышления и потенциала мозга) и отслеживание появления и развития участников целевого рынка;

• Участие в развитии ассортиментной матрицы и разработка ценовой политики;

• анализ внешней и внутренней среды, SWOT /PESTEL - анализ и вынесение предложений о развитии;

• Составление планов продаж по всей ассортиментной матрице всех 5 кафедр как он - лайн продуктов, так и оф-лайн продуктов ( индивидуальных и корпоративных ) и их согласование с руководством;

• Выполнение планов продаж и отчетность

• Составление бюджета на отдел продаж

• разработка со темы мотивации и её защита перед ректором Академии

• Подготовка и участие на выставках, Форумах

• Участие в маркетинг - планировании, предложение мероприятий и инструментов для включение в маркетинг план;

• Наличие собственной базы клиентов и опыта работы в консалтинговых компаниях и в образовательных учреждениях является преимуществом

• Ведение клиентской базы в Bitrix

• Создание отдела продаж, покрывающего все каналы ( он - лайн, офф-лайн, тендеры ) контроль и координация его работы

• Разработка и Обновление регламентов работы отдела продаж и контроль соблюдения;

• Частичная автоматизация бизнес - процесса и цикла продаж

• Оптимизация бизнес - процесса продаж и сокращение цикла сделки, повышение/улучшение плановых метрик;

• Взаимодействие с юридической службой по разработке договоров и юридическому оформлению цикла сделки

• Заключение типовых договоров

• Взаимодействие с бухгалтерией по работе дебиторской задолженностью;

• Взаимодействие с финансовыми институтами для предложения корп клиентам и частным клиентам финансовых инструментов, обеспечивающих доступность образования

• Обучение менеджеров по продажам и стажеров ведению CRM системы, работе со скриптами и документами, проведение аттестации менеджеров

• Решение текущих вопросов и проблем в ходе работы своего отдела, включая помощь с клиентами и продажами

• Формирование отчетности по результатам работы отдела

• Поиск и найм, обучение менеджеров

Что для нас важно:

•Опыт личных продаж и эффективных переговоров с руководством корпораций, подтвержденный кейсами, цифрами и рекомендательными письмами или готовностью предоставить контакты рекомендателей

• Выстраивание эффективного отдела продаж с «о» с готовностью пройти первые шаги самостоятельно (бизнес-ассистент имеется и вся команда в поддержку) Мы старт ап и важно до найма менеджеров, важно самому вникнуть в продукты всей ассортиментной матрицы, собрать кейсы переговоров именно с продуктами и клиентами Академии по всем каналам продаж, подготовить и настроить бизнес-процессы, инструменты и методику продаж, защитить бюджет продаж и бюджет отдела и после нанять менеджера/ов;

• Опыт работы в сфере продаж и управления отделом продаж от 2-х лет

• Знание CRM систем и навыки работы с онлайн документами

• Лидерские качества и коммуникабельность

• Высокий уровень энергии, презентабельный внешний вид, позитивное отношение к людям и жизни

• Способность обучать и мотивировать сотрудников

• Способность работать самостоятельно и эффективно в онлайн и офлайн формате

• преимуществом является знание английского языка

Что мы предлагаем?

• Гибридный формат работы 5/2 с 10:00-19:00 по Москве ( удаленно + выезды на переговоры в корпорации / гос структуры + если необходимо в офис );

• Конкурентоспособная заработная плата (от 100.000 на испытательный срок + KPI)

• Возможности профессионального роста и развития

• Командировки в страны БРИКС

• Доступ к лидерами корпораций и государственной власти