Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Наш клиент российская экосистема корпоративной печати, которая включает в себя линейку устройств печати, программное обеспечение, а также сервисные решения и полный аутсорсинг печатной инфраструктуры.

Экосистема имеет высокий уровень интеграции с программными и аппаратными продуктами российских производителей, а также обеспечивает работу с устройствами и программным обеспечением зарубежного производства и их замещение.

Позиция открыта в связи с ростом компании!

• Выстраивать долгосрочные и доверительные отношения с Заказчиками (зона ответственности: крупный бизнес, гос.сектор);
• Продавать IT проекты и заниматься продвижением услуг компании (наши услуги: аутсорсинг печати, собственное ПО);
• Осуществлять мероприятия по презентации продукта;
• Осуществлять стратегию работы с ключевыми заказчиками, участвовать в проведение переговоров с первыми лицами предприятий гос.сектора.
• Погружаться в бизнес-процессы и формировать ценность использования нашего продукта;
• Активно заниматься развитием клиентской базы и поиском новых заказчиков;
• Выполнять персональный план продаж;
• Ведение сопутствующего документооборота: подготовка коммерческих предложений, подписание договоров, участие в тендерах, контроль всех этапов и сроков выполнения сделок.

• Высшее образование;
• Успешный опыт работы в b2b и b2g продажах IT-проектов от 5 лет. Клиенты – средний и крупный бизнес, предприятия гос.сектора.
• Опыт продажи сложных продуктов или услуг, которые вносят изменения в бизнес-процессы клиента (софт, железо, сервисные, консалтинговые услуги и др.)
• Знание тенденций IT-рынка и рынка печатной техники;
• Знание технических аспектов/спецификаций оборудования;
• Навыки выхода на ЛПР и опыт работы с корпоративными клиентами;
• Опыт заключения длительных сделок, когда требовалось согласовать условия со смежными подразделениями;
• Активные продажи и нацеленность на результат;
• Готовность обучаться и погружаться в технические решения.
• Навыки деловой коммуникации и уверенные презентационные навыки.
• Наличие собственной наработанной базы заказчиков, будет плюсом

• С каждым кандидатом мы готовы обсуждать условия дохода по итогам личной встречи: высокий уровень з/п + % (прозрачная система мотивации);
• Гибкий график работы, который подойдет Вам (09:00-18:00, 10:00-19:00).
• Реальные планы. Вы всегда знаете свой план на месяц, квартал и год.
• Дружелюбную атмосферу и команду лучших профессионалов, которые готовы поддерживать, ведь мы – команда.
• Открытость и готовность к диалогу ТОП-менеджмента компании.