Менеджер отдела продаж

Проектное бюро ELEMENTMEDIA — крупнейшая в России команда узкопрофильных инженеров. Мы проектируем мультимедиа, механику сцены, освещение, акустику, одежду сцены, связь и электрику, делаем акустические расчеты, разрабатываем концепции музеев и общественных пространств.

Наши проекты — это театры, школы, музеи, конференц-залы, мечети, рестораны, креативные пространства и многое другое. Нам доверяют ведущие интеграторы России, СНГ и Ближнего Востока.

Нам нужен опытный менеджер по продажам проектных услуг, который умеет выстраивать партнёрства и открывать новые сегменты. Это не позиция «офисного продавца» — мы ищем инициативного, зрелого специалиста, который готов брать ответственность и результат.

Что предстоит делать:
- Искать и привлекать новых B2B-клиентов: архитектурные бюро, проектные организации, генподрядчиков и девелоперов;
- Проводить презентации, переговоры, предлагать решения по интеграции мультимедиа и AV-систем;
- Глубоко погружаться в потребности клиента и формировать предложения на уровне концепции и ТЗ;
- Вести сделки от первого контакта до подписания договора и передачи в работу;
- Участвовать в тендерах, формировать и согласовывать КП и договоры;
- Работать в связке с техническими специалистами и проектировщиками.

Что мы ожидаем:
- Опыт от 3 лет в B2B-продажах сложных технических решений (AV, инженерные системы, проектирование, строительство);
- Хорошее понимание технологий мультимедиа, AV-оборудования и их применения в объектах;
- Опыт работы с ЛПР: архитекторами, главными инженерами, директорами по строительству, руководителями проектов;
- Умение вести переговоры, работать с возражениями, продавать не по цене, а по ценности;
- Подтверждённые результаты: реализованные сделки, объёмы продаж, клиенты;
- Умение самостоятельно выстраивать процессы и добиваться результата — нам нужны люди, которые берут ответственность.

Что мы предлагаем:
- Участие в уникальных проектах: от музеев до высокотехнологичных общественных пространств;
- Работу в сильной, быстро растущей компании, которая намерена занять лидерские позиции в новом сегменте;
- Возможность влиять на продукт и развитие бизнеса — здесь ваши идеи реально важны;
- Прозрачную и щедрую систему мотивации — фикс + % + KPI + квартальные и годовые бонусы по чёткой формуле без "переписанных условий";
- Реальный доход значительно выше среднего по рынку — мы готовы хорошо платить за результат;
- Внутреннее обучение, обмен опытом с топовыми специалистами AV-индустрии;
- Возможности для карьерного роста.

Миссия компании:

Мы формируем будущее общественных пространств — тех самых, где люди работают, вдохновляются, учатся, создают и взаимодействуют. Каждое наше решение — это не просто набор оборудования, а продуманная среда, в которой технологии становятся невидимой, но мощной частью архитектуры.

Мы проектируем так, чтобы в каждом здании, в каждом зале и павильоне мультимедиа работала безупречно и точно отражала замысел архитектора и идею заказчика.

Если вы чувствуете в себе стремление влиять на облик среды, в которой будет жить и работать современный человек — мы ждём вас в нашей команде.