Руководитель отдела B2B

Организация и управление деятельностью отдела:

• Построение эффективной структуры B2B-отдела.

• Планирование и координация работы сотрудников.

• Контроль выполнения задач, планов продаж и иных KPI.

Разработка и реализация стратегии B2B-продаж:

• Анализ рынка, целевых сегментов и конкурентов.

• Формирование стратегии выхода на новые рынки и расширения клиентской базы.

• Построение и оптимизация воронки продаж.

Работа с ключевыми клиентами:

• Установление и развитие партнерских отношений.

• Участие в переговорах на уровне первых лиц.

• Заключение крупных сделок и сопровождение ключевых клиентов.

Управление персоналом:

• Подбор, адаптация, обучение и развитие менеджеров по продажам.

• Проведение регулярных собраний, оценка эффективности.

• Формирование и поддержание командной мотивации.

Аналитика и отчетность:

• Подготовка отчетов о работе отдела, результатах и планах.

• Анализ эффективности продаж, предложений и каналов привлечения.

• Прогнозирование объемов продаж и планирование бюджета.

1. Образование:

Высшее образование (предпочтительно в области экономики, менеджмента, маркетинга или аналогичных специальностей).

2. Опыт работы:

Опыт работы в сфере B2B-продаж от 3–5 лет.

Успешный опыт управления отделом продаж или проектной командой от 2 лет.

Опыт работы с крупными корпоративными клиентами, в том числе в формате длинного цикла сделки.

3. Профессиональные знания и навыки:

Знание методик построения и управления отделом продаж (включая KPI, CRM, воронку продаж).

Владение техниками переговоров, презентации и аргументации.

Навыки разработки и внедрения стратегий продаж.

Понимание специфики B2B-рынка и корпоративных закупок.

Умение читать финансовую отчетность, составлять коммерческие предложения и работать с тендерной документацией.