Руководитель отдела продаж ( Маркетплейсы)

О КОМПАНИИ
Мы развивающаяся компания, занимающаяся продажей одежды на маркетплейсах. Работаем с собственным складом и контрактным производством. Сейчас мы в поиске опытного и продуктивного руководителя личного кабинета ВБ!

Кого мы ищем:

Ты — РОП нового поколения, который умеет строить продажи как систему с прибылью, а не просто гонит оборот:

• Сам находишь прибыльные ниши и категории: отслеживаешь спрос, сезонность, тренды.

• Понимаешь, что сейчас продаётся на маркетплейсах, и умеешь это использовать.

• Запускал Ozon с нуля, работал с Wildberries на объёмах.

• Умеешь выстраивать продажи сразу под прибыль, а не ради объёма.

• Строил отдел продаж, управлял командой и результатами, а не просто задачами.

⸻

Что нужно будет делать:

• Полностью управлять отделом продаж: сейчас 2 менеджера WB + операционист по поставкам.

• Формировать ассортиментную стратегию:

— определять, что запускать;

— находить новые категории и продукты (в том числе по РФ, Китаю, Киргизии);

— анализировать маржинальность, оборачиваемость и точку входа.

Важно: закупки ведёт отдельный человек — ты формируешь запросы и даёшь обоснование.

• Запустить Ozon с нуля, усилить продажи на Wildberries.

• Контролировать ценообразование, проводить ABC/XYZ-анализ, строить ассортиментную матрицу.

• Развивать бренд как коммерческий проект: участвовать в формировании УТП, стратегии продвижения.

• Контролировать и согласовывать стратегию внутренней рекламы на маркетплейсах (не руками).

• Приветствуется опыт в построении внешнего продвижения: блогеры, бартер, контекст, соцсети бренда и т.д.

⸻

Условия:

• Фикс: 100 000–150 000 ₽

• Мотивация: % от валовой прибыли без ограничений

(совокупный доход от 300 000 ₽ и выше)

• Удалёнка, график 5/2. Полный рабочий день

• Участие в создании сильного fashion-бренда с нуля

• Прямой доступ к собственнику и исполнительному директору, быстрое принятие решений

⸻

Требования:

• Опыт построения отдела продаж на маркетплейсах с нуля

• Уверенная экспертиза в аналитике, ценообразовании, управлении ассортиментом

• Глубокое понимание, как работает Wildberries и Ozon

• Опыт запуска новых категорий или товаров по нишам

• Навык работы с маркетингом: внутренние метрики + внешнее продвижение

• Умение мыслить как бизнесмен: через юнит-экономику, оборачиваемость и ROI

⸻

Если ты готов взять в свои руки рост бренда с амбициозными целями и работать за понятный и неограниченный % от прибыли — откликайся.

У нас есть команда, производство, ресурсы — не хватает только сильного РОПа, который умеет делать результат.