Менеджер по продажам \ Менеджер по работе с клиентами (ИТ-компания, B2B)

Первая Форма» — российская IT-компания. Больше 15 лет разрабатываем и внедряем low-code BPM-систему «Первая Форма». На её базе можно автоматизировать документооборот, управление проектами, CRM, SRM, HRM, Service Desk, Help Desk, корпоративные коммуникации (аудио- и видеозвонки, общение в мессенджере, внутренний портал), а также уникальные бизнес-процессы компании.

«Первая Форма» входит в реестр отечественного ПО и успешно заменяет MS Teams, Jira, Salesforce, Asana и другие зарубежные сервисы.

Продукт ориентирован на решение задач среднего и крупного бизнеса из разных отраслей, а также госучреждений. Нашей системой уже пользуются ДРТ, Спортмастер, ВкусВилл, Уралсиб, Сколково, КРМО и многие другие компании.

В 2023 году BPM-система «Первая Форма» стала лидером на рынке low-code систем для автоматизации бизнес-процессов, а также мы входим в топ-3 российских разработчиков BPM-систем.

Ключевые обязанности:

• переговоры на уровне руководителей подразделений и директоров
• презентации и продажи новым клиентам (85%)
• развитие действующих клиентов (15%)
• личная проработка новых клиентов (ABM маркетинг, СustomerDevelopment)
• самостоятельное ведение цикла продаж на всех этапах с подключением делопроизводителей, юристов, бизнес-аналитиков и руководителей проектов (от первичной встречи до получения оплаты по договорам)
• фиксация работы в CRM

Кросс-функциональная команда:

• отдел маркетинга обеспечивает вспомогательными материалами и квалифицированными лидами
• отдел телемаркетинга организует первичные встречи с потенциальными клиентами
• ассистенты отдела продаж берут на себя работу по документообороту
• департамент проектной деятельности проводит пресейлы для клиентов

Требования:

• опыт от 2-х лет проектных продаж в ИТ в сфере B2B, с длинным циклом продаж и большими чеками
• опыт активных продаж

Формат работы:

5-дневная рабочая неделя, с 10:00 до 19:00 по МСК. Офис компании расположен в г. Москва, но можно работать в удалённом формате из любого региона. Главное, чтобы разница с МСК была не более двух часов.

Почему вам стоит выбрать нас:

• Аккредитованная ИТ-компания, соблюдение ТК РФ (отпуск, больничные), полностью «белая» зарплата, без конвертов и задержек.
• Выгодная и прозрачная система мотивации, потолка в бонусах действительно нет.
• Работа в компании вендора, что позволяет влиять напрямую на стоимость, скорость и качество продукта.
• Работа с продуктом, который сейчас пользуется спросом в связи с импортозамещением.
• Лидирующие позиции в рейтингах. Опыт работы в нашей компании значительно повысит вашу стоимость на рынке труда.

Ждём вас в команде «Первой Формы»!

P.S. На данный момент у нас открыто только два вакантных места на позицию менеджер по продажам. Вакансии опубликованы в разных городах, так как мы готовы рассматривать кандидатов из разных регионов.