Менеджер по развитию продаж и управлению командой (B2B, международные поставки)

Система Поставок — международная 5PL-платформа, специализирующаяся на организации импортных поставок в Россию. Мы сопровождаем полный цикл международных поставок и обеспечиваем надёжные логистические решения для крупного и среднего бизнеса.

Кого мы ищем:

Мы ищем опытного и инициативного специалиста по стратегическим продажам, который готов взять на себя ключевую роль в построении эффективной системы B2B-продаж в сфере внешнеэкономической деятельности.
Основное направление — продажа комплексных решений в рамках ВЭД: поставки импортных товаров, организация логистики, таможенное оформление и минимизация рисков для бизнеса клиента.
Помимо личного участия в переговорах и работе с ключевыми клиентами, вы будете отвечать за формирование и развитие собственной команды: подбор, обучение и наставничество младших менеджеров, внедрение эффективных скриптов продаж, контроль выполнения планов, ведение отчетности и документооборота.
Важно не только выстраивать процессы, но и обеспечивать их устойчивое функционирование!

Обязанности:

- Личное ведение сделок на всех этапах : от самостоятельного поиска и первого контакта до переговоров, согласования условий и заключения контракта.

- Разработка и реализация стратегии B2B продаж в сфере внешнеэкономической деятельности.

- Полное погружение в продукт: глубокое понимание предлагаемого решения, логистических схем, особенностей таможенного оформления и финансовых механизмов..

- Взаимодействие с внутренними подразделениями: закупки, логистика, юридический отдел, финансы, маркетинг.

- Участие в отраслевых мероприятиях: выставки, форумы, бизнес-миссии от имени компании.

- Развитие и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и партнёрами, проведение стратегических переговоров.

- Ведение отчётности, работа с аналитикой, участие в планировании и достижении коммерческих целей.

- Создание и выстраивание эффективной воронки продаж на основе собственного опыта, включая написание скриптов и внедрение лучших практик.

- Наставничество и оперативная поддержка младших менеджеров: передача знаний, обучение в процессе работы, контроль сделок и помощь в сделках.

- Автоматизация процессов и внедрение CRM-системы: настройка, контроль ведения базы, формирование структуры данных.

- Разработка стандартов качества коммуникации, KPI и контроль их выполнения.

Требования к кандидату:

- Знание английского языка уровня не ниже B2.

- Высшее образование.

- Опыт руководства отделом продаж или группой менеджеров:

постановка задач, контроль исполнения, обучение, развитие команды и достижение коммерческих показателей.

- Опыт в B2B-продажах от 3 лет: активные продажи, ведение переговоров, сопровождение клиентов.

- Высокая самостоятельность, внимание к деталям, ответственность за сроки и результат.

- Практический опыт в сфере импортных поставок, понимание логистики, взаимодействия с поставщиками и транспортными компаниями.

- Базовые знания в области таможенного оформления и регламентов ВЭД.

- Грамотная устная и письменная речь.

- Презентабельный внешний вид и знание делового этикета.

Условия:

- Офис комфорт класса в центре Уфы!

- График работы: 5/2 с 09.00 до 18.00;

- Вводное обучение по услугам компании, регулярные тренинги по продажам;

- Четкая и понятная система мотивации – оклад + %;

- Возможность релокации / Командировки в головной офис компании в г. Дубай.