Менеджер по продажам

список ключевых навыков, которые необходимы для руководителя отдела продаж бетонного завода:

1. Коммерческие и стратегические навыки

• Разработка стратегии продаж (в том числе по сегментам: строительство, частные застройщики, госсектор)

• Планирование и прогнозирование продаж

• Анализ рынка и конкурентов

• Ценообразование с учетом логистики, сезонности и маржинальности

2. Навыки управления командой

• Подбор, обучение и мотивация менеджеров по продажам

• Постановка задач и контроль исполнения

• Разработка KPI и системы мотивации

• Проведение планёрок и обратной связи

3. Знания в сфере производства и логистики бетона

• Понимание логистики доставки (время, маршрут, стоимость)

• Знание продукции: классы бетона, добавки, ГОСТы

• Учет производственных мощностей при планировании продаж

4. Навыки работы с клиентами и переговорами

• Построение B2B-отношений с застройщиками, генподрядчиками

• Навыки сложных переговоров и заключения контрактов

• Работа с дебиторской задолженностью

• Навыки удержания клиентов и развития клиентской базы

5. Цифровая грамотность и отчетность

• Работа с CRM (например, Битрикс24)

• Понимание воронки продаж и конверсии

• Подготовка отчетов и аналитика по продажам

• Работа с Excel / Google Таблицами для анализа данных

6. Личные качества

• Организованность и дисциплина

• Ориентированность на результат

• Способность принимать решения в условиях неопределенности

• Гибкость и умение адаптироваться к сезонным колебаниям спроса

Хочешь, помогу составить вакансию на основе этих навыков?