Руководитель отдела маркетинга

Industrial.Market – инновационная B2B-платформа для промышленных компаний, холдингов и корпораций, дистрибьюторов производителей и поставщиков.

Мы помогаем своим клиентам снизить операционные издержки, сделать процесс закупки малоценных товаров более безопасным, предсказуемым и удобным.

Сегодня на Industrial.Market работает более 200 проверенных поставщиков, реализующих более 3000 заявок в месяц от клиентов крупного, малого и среднего бизнеса. С каждым днём их число растет, а мы – динамично развиваемся и расширяемся

Что нужно будет делать:

• Организовать бесперебойную систему лидогенерации крупного и среднего бизнеса промышленного сектора экономики, через организацию offline маркетинга (бизнес завтраки, конференции и т.д.) в связке с online каналами привлечения (performance, media, онлайн-вебинары).

• Разработать и запустить программу лояльности для потенциальных и действующих клиентов маркетплейса.

• Планировать и управлять маркетинговым бюджетом:

  1. Формировать бюджет под KPI через метрики.

  2. Прогнозировать оцифрованный результат в трекшен-модель.

• Регулярно оценивать эффективность и вклад маркетинговых инвестиций (digital, offline performance, media и др.) через метрики GMV, CAC, LTV, ROMI, Retention и т.д..

• Системно проводить факторный анализ данных и оценку бизнес-показателей с разбором причин и планом дальнейших действий.

• На регулярной основе искать точки роста бизнеса и измерять эффективность используемых каналов и источников привлечения, через показатели метрик.

• Формировать предложения по оптимизации маркетинговых активностей, поиск наиболее эффективного распределения инвестиций по каналам и источникам.

• Совместно с командой BI-аналитиков внедрить сквозную аналитику по лидам в разрезе сегментов, каналов и источников.

• Развивать бренд компании и формировать её имидж: отвечать за продвижение b2b маркетплейса и отдельных продуктов внутри платформы.

• Проводить анализ конкурентов и исследовать рынок потенциальных клиентов.

• Составлять сегментацию клиентов и портреты целевой аудитории.

• Разработать политику и внедрить систему внешних и внутренних инструментов коммуникации со всеми сегментами клиентов и пользователями внутри платформы.

• Нанимать, развивать и управлять командой маркетинга и дизайна.

• Выстроить и систематизировать процессы команды маркетинга, обеспечивая синергию взаимодействия между активностями маркетинга, продукта и продаж — от распространения знаний, формирования имиджа и лидогенерации, до укрепления лояльности клиентов и работы с оттоком.

• Выстроить взаимосвязанный комплекс активностей для достижения ключевых бизнес-задач направления, используя все каналы и инструменты коммуникации в них: digital-инструменты, email-, CRM- и контент-маркетинг, online и offline-мероприятия, PR, SMM и др..

• Формировать ТЗ по улучшению сайта и презентаций для внутренних и внешних заказчиков (инвестор, партнёры, клиенты).

• Обмен знаниями и участие в проектах подразделений продуктовой аналитики, исследований и др..

• Формировать и согласовывать цели и систему мотивации для сотрудников, решать спорные ситуации, работать над командным достижением целевых показателей.

• Принимать участие в реализации кросс-функциональных инициатив.

• Стимулировать проведение и управление маркетинговыми экспериментами внутри коммерческого блока.

• На регулярной основе взаимодействовать с командами продукта, чтобы понимать, что нужно бизнесу и куда он двигается, работать над общей стратегией развития продуктов.

Что мы ждем от вас:

• Руководили B2B-маркетингом более 5 лет (обязателен опыт в Ecom и/или B2B SaaS-решениях).

• Есть подтвержденный опыт разработки и внедрения маркетинговых стратегий в Ecom и/или B2B SaaS-решениях, желательно, в стартапах на ранних и средних стадиях жизни.

• Имеете успешный опыт в построении системы по привлечению B2B клиентов, через организацию offline и online мероприятий.

• Умеете качественно организовывать offline-мероприятия разного масштаба, и умеете организовывать их на потоке.

• Отлично справляетесь с приоритезацией маркетингового беклога, через срочность, трудоемкость и влияния на результат.

• Принимали участие в разработке трекшен моделей (моделировали спрос, строили прогнозы) и поддерживали их в рабочем состоянии (актуализировали данные, обновляли коэффициенты).

• Занимались автоматизацией и умеете работать с данными: оценивать эффективность каналов привлечения (offline, online, ТВ, наружная, digital и performance рекламы и др.), строить оптимизационные алгоритмы каналов привлечения (бюджет под KPI, сплит-каналы, распределение по неделям и месяцам и т. п.) или понимаете их устройство.

• Работали с большими массивами данных, умеете находить причинно-следственные связи и выводы.

• Умеете принимать решения основанные на анализе данных и бенчмарках.

• Понимаете бенчмарки B2B маркетинга для Ecom и/или SaaS решений.

• Подтвержденный опыт управления и найма команды маркетинга.

• Автономны в решении повседневных задач и принятии операционных решений.

• Быстро погружаетесь в новые предметные области.

• Очень амбициозны, инициативны и проактивны на достижение результата.

• Плотно взаимодействовали с командой продаж и продукта.

• Понимаете, что такое ARPU, LTV и ROMI, а главное знаете, как повлиять на эти метрики.

• Хорошо ориентируетесь в трендах b2b маркетинга с фокусом на SaaS-решения и/или маркетплейсы.

Если все перечисленное о Вас и про Вас, скорее откликайтесь на нашу вакансию, ведь у нас:

• Профессиональная среда, где руководители умеют вдохновлять, а сотрудники настоящие профессионалы, увлечены тем, что делают и готовы делиться своей экспертизой.
• Безграничные возможности для роста и кросс-функционального развития в крупной промышленной agile-компании.
• Открытая корпоративная культура, атмосфера доверия и сотрудничества.

А также:

• Официальное трудоустройство в аккредитованную IT-компанию по ТК РФ с бессрочным трудовым договором.
• Гибридный формат работы.
• ДМС для сотрудников (включая стоматологию) и скидки на медицинскую страховку для родственников.
• Доплата по больничному листу (с 1 по 10 день – 100% до оклада, с 11 по 20 день – 50%).
• Скидки от партнёров.
• Программа поддержки сотрудников и членов их семьи «Добросервис» (бесплатные онлайн консультации юристов, врачей, ЗОЖ-консультантов, психологов, финансовых советников).