Директор по региональным продажам в Краснодар

О компании:

PROFI — компания, где строят не только здания, но и сильные команды.

С 2008 года мы развиваемся на стыке инженерии, архитектуры и современных технологий. Наша продукция стала частью тысяч объектов: от частных домов и школ до промышленных комплексов и социального жилья в самых сложных регионах — от Краснодара до Чукотки.

Полный цикл решений: проектирование (включая BIM-моделирование), производство ЛСТК на оборудовании Pinnacle (США), строительство под ключ.

Наша Продукция:

Индивидуальные каркасы для зданий любой сложности (до 4 этажей).

Шляпный профиль — универсальная подсистема для кровли и фасадов.

Партнёры: крупные девелоперы, государственные структуры, международные заказчики.

Наши ценности:

- Экологичность, скорость, прочность, долговечность (на 50 лет вперёд!).

- Открытая корпоративная культура: поддерживаем инициативы и развиваем таланты.

География: объекты по всей России и за её пределами.

Обязанности:

1.⁠ ⁠Стратегическое развитие:

- Разработка и реализация стратегии расширения компании на рынке строительства из ЛСТК по всей России, стран СНГ, Европы.

- Анализ новых сегментов и направлений (жилое, коммерческое, агропромышленное, быстровозводимое строительство и др.).

- Инициация и запуск проектов по выходу в новые регионы и увеличение присутствия в ключевых локациях.

2.⁠ ⁠Управление продажами и коммерческой деятельностью:

- Руководство отделом продаж: постановка целей, контроль выполнения планов, мотивация команды.

- Оптимизация процессов обработки входящих заявок, ведения клиентов, расчёта и формирования коммерческих предложений.

- Развитие системы активных продаж — поиск и привлечение новых заказчиков (B2B, девелоперы, госструктуры, промпредприятия).

3.⁠ ⁠Работа с клиентами и партнёрами:

- Проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров, сопровождение крупных сделок.

- Построение и развитие долгосрочных партнёрских отношений.

4.⁠ ⁠Участие в тендерах и крупных проектах:

- Мониторинг и участие в тендерах (государственных и коммерческих).

- Подготовка тендерной документации совместно с юридическим и техническим отделами.

5.⁠ ⁠Маркетинг и продвижение:

- Совместная работа с командой маркетингапо усилению бренда, генерации лидов и повышению узнаваемости компании.

- Участие в выставках, форумах, отраслевых мероприятиях.

6.⁠ ⁠Финансовое планирование и отчётность:

- Формирование коммерческих планов и прогнозов продаж.

- Анализ рентабельности проектов, контроль исполнения бюджетов по коммерческому блоку.

7.⁠ ⁠Аналитика и улучшение процессов:

- Постоянный мониторинг рынка, конкурентов, ценовой политики.

- Инициирование улучшений в коммерческой структуре компании, автоматизация процессов (CRM, скрипты, KPI).

Требования:

• Высшее образование, знание Английского языка В2 - будет вашим преимуществом.

• от 7 лет - Опыт работы коммерческим директором / директором по развитию .

• Желателен опыт в строительстве или производстве металлоконструкций.

• Умение выстраивать отделы продаж, разрабатывать стратегии масштабирования.

• Отличное знание Bitrix24, amoCRM, уверенное владение Microsoft Office, Microsoft Word, Google Docs, Microsoft Excel / Google Таблицы.

• Навыки анализа, стратегического планирования и управления командой.

Желательные навыки:

1.⁠ ⁠Системы для тендеров и госзакупок:

- Знание работы с площадками типа ЕИС, РТС-тендер, Сбербанк-АСТ — плюс, особенно при работе с госзаказом.

2.⁠ ⁠Маркетинг и аналитика:

- Базовое понимание Yandex.Direct, Google Ads, Метрика, Аналитика — чтобы контролировать работу подрядчиков.

- Навыки работы с сервисами сквозной аналитики (Roistat, Calltouch и др.) — как плюс.

Условия:

• Оклад 150 000 ₽ + % от чистой прибыли компании

• Белая зарплата, официальное оформление по ТК РФ, соцпакет.

• Работа в офисе в Краснодаре, график 5/2 с 9:00 до 18:00.

• Современная техника Apple.

• Карьерный рост: возможности войти в совет директоров.

Внимание дорогие кандидаты!)
Откликаясь на вакансию, направьте ваш пример работы в других компаниях(кейсы успешные), где вы:

1. Автоматизировали воронку продаж, сократив цикл сделки на 20%+.

2. Создали команду, которая стала локомотивом роста выручки.

3. Работали в условиях ненормированного графика и добивались результатов.

Мы ищем амбициозного руководителя, готового взять ответственность за продажи и развитие бизнеса на федеральном и международном уровне.