Руководитель продукта "Магазин 15"

«Клеверенс» — крупнейший в России разработчик программного обеспечения для автоматизации учета товара по штрихкодам и RFID меткам. Помогает производителям, продавцам и системным интеграторам решать задачи сканирования штрихкодов и RFID-меток при помощи мобильных приложений, чтобы каждый сотрудник склада, магазина, производства решал поставленные руководством задачи со смартфона или с терминала сбора данных.

— 20 лет опыта на рынке

— В 30 странах успешно используют наше решение

— Каждый 4-ый терминал сбора данных в России работает с нашим решением

— 80% рынка мы закрываем коробочным решением, делаем его доступным для любого бизнеса!

О продукте и задачах:

Вы будете управлять продуктом с выручкой 140 млн рублей в год, растущим на 40% ежегодно.

В ваши руки попадает продукт с тысячами пользователей: от малых бизнесов с одним устройством до федеральных сетей с тысячами мобильных терминалов.

Ключевая задача: сегментировать предложение для разных аудиторий и разработать стратегию роста, чтобы привлечь дополнительные 100 млн рублей выручки

В вашем управлении будет несколько продуктовых линеек, включая "Магазин 15" и "Магазин 15 Прайсчекер"

Чем вы будете заниматься:

• Формированием продуктовой стратегии для разных сегментов пользователей (от малого бизнеса до крупных ритейлеров)
• Разработкой новых моделей монетизации и ценообразования для увеличения выручки
• Проведением глубоких исследований клиентов для выявления неудовлетворенных потребностей
• Приоритизацией разработки с фокусом на повышение ценности продукта для высокодоходных сегментов
• Координацией вывода новых продуктовых предложений на рынок
• Работой с ключевыми клиентами для валидации гипотез и улучшения продуктового опыта
• Анализом и оптимизацией пользовательского пути от приобретения до внедрения продукта
• Самостоятельным сбором и анализом данных для принятия продуктовых решений
• Активной презентацией продукта и развитием партнерской сети
• Обучением отдела продаж и партнеров для масштабирования продукта
• Участием в отраслевых мероприятиях и выстраиванием прямой коммуникации с пользователями

Мы ожидаем от вас:

• Опыт управления B2B-продуктом с выручкой от 50 млн рублей
• Успешные кейсы сегментации продукта и создания ценностных предложений для разных аудиторий
• Понимание рынка автоматизации ритейла и особенностей разных сегментов (от малого бизнеса до крупных сетей)
• Опыт запуска новых платных функций и монетизации существующей базы пользователей
• Умение работать с метриками продукта и бизнеса, принимать решения на основе данных
• Стратегическое мышление и бизнес-ориентированность
• Опыт взаимодействия с техническими командами и перевода бизнес-требований в понятные спецификации
• Навыки самостоятельного сбора и анализа данных из различных источников
• Способность эффективно использовать AI-инструменты для анализа данных и создания отчетов
• Отличные навыки публичных выступлений и проведения презентаций
• Опыт создания обучающих материалов и проведения тренингов
• Высокий уровень эмпатии и развитые коммуникативные навыки

Техническая самостоятельность:

• Умение самостоятельно собирать данные из различных источников без необходимости постоянно привлекать аналитиков
• Способность использовать современные AI-инструменты для формулирования запросов к данным и создания отчетов
• Практический опыт генерации инсайтов на основе данных с использованием AI-ассистентов
• Быстрое прототипирование решений с помощью современных инструментов без глубокого знания программирования
• Самостоятельное создание информативных дашбордов и отчетов для презентации результатов

Навыки работы с людьми:

• Умение вдохновлять команду продаж и партнеров, транслировать ценность продукта и его преимущества
• Опыт проведения эффективных демонстраций продукта для клиентов разного уровня
• Способность выстраивать доверительные отношения с партнерами и пользователями
• Умение собирать и структурировать обратную связь от клиентов и выделять ключевые инсайты
• Навыки разработки эффективной программы онбординга и обучения для партнеров

Будет преимуществом:

• Опыт работы с продуктами для автоматизации складского учета, розничной торговли или маркетплейсами
• Понимание специфики работы с маркированным товаром и регуляторных требований
• Опыт построения продуктовых команд и процессов
• Знание принципов интеграции с учетными системами (1С и др.)
• Успешные кейсы значительного (от 30%) увеличения выручки существующего продукта
• Базовое понимание принципов работы с данными (достаточное для эффективного использования AI-инструментов)
• Опыт работы с инструментами визуализации данных
• Опыт развития партнерской сети и масштабирования продукта через партнеров
• Навыки создания убедительных презентаций и маркетинговых материалов

Мы предлагаем:

• Возможность управлять растущим продуктом с большим потенциалом масштабирования
• Свободу в принятии стратегических решений по развитию продукта
• Работу с сильной технической командой
• Возможность значительно вырасти вместе с продуктом и компанией
• Конкурентную компенсацию с привязкой к результатам

Эта позиция подходит для опытного руководителя продукта, который сочетает в себе стратегическое мышление, технические навыки и умение работать с людьми. Вы должны быть готовы не только определять направление продукта, но и активно участвовать в его продвижении, обучении команды и партнеров, и выстраивании процессов, которые обеспечат масштабирование продукта до новых высот.

Для приглашения на собеседование необходимо выполнить тестовое задание.