Менеджер по продажам IT продуктов (Руководитель отдела продаж)

О компании "Эволюция"

Мы — IT-компания, которая помогает бизнесу работать эффективнее за счет автоматизации процессов. Мы сотрудничаем с ведущими разработчиками программного обеспечения и создаем собственные решения под задачи клиентов.

За нашими плечами — десятки успешных проектов для крупных российских и зарубежных компаний. Мы гордимся своими результатами и продолжаем развиваться, предлагая клиентам только современные и надежные технологии.

Сейчас мы ищем профессионального менеджера по продажам, который сможет не только предлагать наши решения, но и строить долгосрочные отношения с клиентами. В перспективе возглавить отдел продаж.

.

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов (B2B-сегмент):Теплые заявки от различных вендоров в числе которых "Битрикс24" "Retail CRM" "1С" и многие другие, офлайн и онлайн встречи, поездки на форумы;
• Консультирование клиентов по программным решениям компании, демонстрация их преимуществ и возможностей, командная работа с руководителем проекта и бизнес-аналитиками;
• Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний (руководители, владельцы бизнеса);
• Подготовка коммерческих предложений и презентаций, адаптированных под потребности клиента, проведение защит коммерческих предложений;
• Сопровождение сделок на всех этапах пресейла: от первого контакта до заключения договора;
• Взаимодействие с техническими специалистами для подготовки индивидуальных решений;
• Контроль выполнения обязательств перед клиентами после заключения договоров для дальнейшей продажи;
• Участие в стратегическом планировании продаж и разработке новых подходов к развитию клиентской базы.

Требования:​​​

• Опыт работы в продажах программного обеспечения или IT-решений от 3 лет;
• Глубокое понимание рынка программного обеспечения, знание основных продуктов и технологий (1С, CRM-системы, облачные решения, ERP и т.д.);
• Уверенное владение техниками продаж (SPIN, консультативные продажи, решение проблем клиента);
• Навыки работы с CRM-системами (например, Битрикс24, amoCRM и другие);
• Отличные коммуникативные навыки и умение вести долгосрочные переговоры;
• Знание основ маркетинга, ценообразования и принципов лицензирования ПО;
• Опыт работы с крупными клиентами и закрытия сделок высокого уровня (от 500 тыс. рублей);
• Умение анализировать данные о продажах, прогнозировать результаты и корректировать стратегию;
• Высокая самоорганизация, результативность и готовность работать в условиях KPI;
• Желание постоянно развиваться и углублять свои знания в области IT и продаж.

Условия:

• Оклад от 80 000 рублей + бонусная система (процент от продаж, без потолка);
• Возможность зарабатывать от 250 000 рублей и выше при выполнении плана;
• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ после прохождения испытательного срока;
• Корпоративное обучение и доступ к обучающим материалам;
• Современный офис;
• Компенсация мобильной связи и других рабочих расходов;
• Работа в команде профессионалов, поддерживающая атмосфера;
• Возможность карьерного роста до руководителя отдела продаж или директора по развитию бизнеса.

1. Каждый новый сотрудник проходит обучение продуктам компании и методам продаж;
2. Мы предоставляем теплую базу клиентов, а также поддержку технических специалистов;
3. Ваш успех измеряется не только объемом продаж, но и качеством сервиса для клиентов.

Если вы готовы к вызовам и хотите стать частью нашей команды, отправьте отклик на вакансию и после расмотрения вашего резюме мы с Вами свяжемся!