Лидер категорийного менеджмента

Health & Nutrition— FMCG-лидер в производстве молочных продуктов. Компания придерживается подхода, в основе которого — сочетание успешного бизнеса и забота о сотрудниках и обществе в целом.

Согласно рейтингу 600 крупнейших компаний России по объему реализации продукции, подготовленному агентством Raex, входим в пятерку лидеров пищевого сектора.

В этой роли ты будешь:

• Разрабатывать и внедрять долгосрочную стратегию роста категории для каналов (HМ, SM, E-comm) и ключевых клиентов, входящих в эти каналы;

• Определять и внедрять ключевые источники роста категории в каждом канале, а также использовать релевантные инструменты для роста (текущий портфель, инновации, полочное пространство, региональные возможности);

• Совместно с командой продаж устанавливать цели, выраженные в деньгах, нумерической дистрибуции, доли рынка и доли ассортимента H&N для обеспечения роста категории и портфеля H&N в канале и клиенте;

• Лидировать категорийное ревью и проекты с ключевыми клиентами для выявления точек роста категории совместно с партнерами;
• Реализовать внедрение стандартов представленности продуктового портфеля компании. Реализовывать тесты с клиентами по проверке гипотез по выкладке продукта в рамках программы “ Идеальный магазин”;
• Выстраивать партнерские взаимоотношения с клиентом на различных уровнях (отдел закупок, мерчандайзинга, маркетинга). Непосредственно участвовать в переговорах с клиентами по вопросам развития и управления категорией;

• Выстраивать кросс-функциональное взаимодействие внутри компании с отделом прямых продаж, маркетинга для реализаций категорийной стратегии в клиенте/канале;
• Демонстрировать динамичный и проактивный подход к решению проблем и задач, используя мышление, ориентированное на результат;
• Реализовывать навыки планирования и организации, руководить множеством проектов, расставлять приоритеты в действиях, справляться с давлением бизнеса в сжатые сроки в динамичной и постоянно меняющейся среде, сохраняя при этом высокий уровень производительности и профессионализма;

• Развивать команду категорийных менеджеров и специалистов, обеспечивая план преемственности внутри и за пределами отдела;

Мы ищем именно тебя, если у тебя есть:

• Высшее образование и опыт в FMCG (от 3+ лет);
• Сильные навыки продаж и 3-4 года опыта в Catman; опыт в продажах/торговом маркетинге будет плюсом;
• Сильные навыки ведения переговоров и способность принимать бизнес-решения в отношении роста категории;
• Сильный аналитический опыт: продвинутый пользователь Excel и Power Point; Nielsen и база GFK;

В Health & Nutrition тебя ждут:

• Работа в компании-лидере в своей отрасли;
• Возможности для профессионального и карьерного роста, ведь мы нацелены на развитие сотрудников;
• Участие в важных проектах, которые влияют на развитие всего бизнеса;
• Конкурентная стабильная заработная плата;
• Расширенный социальный пакет (добровольное медицинское страхование, страхование жизни);
• Широкие возможности для обучения и саморазвития: онлайн-обучение, тренинги, доступ в электронную библиотеку;
• Корпоративная мобильная связь.