Product Owner / Head of Growth (B2B, СНГ)

WhiteSnake — технологическая компания, которая за 3 года выросла в команду из 200+ талантливых специалистов. Мы создаем уникальное HRM/Recruiting решение, предоставляя эффективные и инновационные инструменты для поиска и управления персоналом.

Мы ищем талантливого и амбициозного Product Owner / Head of Growth, который поможет нашему продукту завоевать лидирующие позиции на рынке России и стран СНГ. Если вы готовы стать ключевым звеном в продвижении решения, которое изменит подход к поиску и управлению персоналом, мы ждем именно вас!

Почему стоит к нам присоединиться?

• Высокая ответственность: вы станете ключевым звеном в развитии продукта.

• Возможность влиять на рынок: мы меняем подход к рекрутингу и управлению HR процессами.

• Гибкость и инновации: работаем с AI, Big Data и автоматизацией.

Требования:

• Успешный опыт в роли Product Owner/Product Manager от 2-х лет в продуктовой ИТ компании (желательно в HRM/HRIS/Recruiting/ATS или смежных B2B SaaS-решениях).

• Подтвержденный опыт запуска и продвижения B2B-продуктов (от MVP до роста и монетизации).

• Участие в разработке Go-To-Market стратегии.

• Опыт управления кросс-функциональными командами (продажи, маркетинг, SEO/SMM/PPC/PR).

• Умение балансировать между быстрыми wins и долгосрочными целями.

• Опыт презентации продукта перед клиентами, инвесторами и на отраслевых мероприятиях.

• Навыки работы с возражениями и аргументации ценности продукта.

• Глубокое понимание и опыт работы с LTV, CAC, Retention, Churn rate, ARPU/ARPPU.

• Умение строить гипотезы, тестировать их и масштабировать успешные решения.

• Уровень английского: B2 (для анализа зарубежных аналогов и работы с документацией).

Будет плюсом:

• Успешный опыт работы Product Owner / Product Manager в продуктовой компании с HRM/HRIS/Recruiting/ATS системами.

• Внедрение скоростных методик (Growth Hacking) для быстрого захвата рынка.

Чем предстоит заниматься:

Управление командой маркетинга и продаж:

• Управление командой digital-маркетинга (контент-маркетинг, SEO, таргетированная реклама, YouTube, вебинары).

• Управление Sales командой.

• Привлечение топовых специалистов для усиления команды.

• Постановка KPI и контроль их выполнения.

• Организация кросс-функционального взаимодействия (продукт ↔ маркетинг ↔ продажи ↔ поддержка).

• Проведение воркшопов и обучений по продукту для sales-команды.

• Координация релизов новых функций с маркетингом, PR и продажами.

Продвижение продукта:

• Определение приоритетов развития на основе данных (рыночные тренды, метрики, обратная связь).

• Разработка и реализация Go-To-Market стратегии.

• Внедрение Growth Hacking методик для быстрого роста и захвата доли рынка.

• Развитие партнерских и экосистемных продаж.

• Развитие канальных продаж (HR-агентства, консультанты).

Анализ рынка и конкурентов:

• Проведение глубокого конкурентного анализа.

• Изучение региональных особенностей рынка.

• Выявление новых рыночных ниш и перспективных каналов продвижения.

• Мониторинг глобальных и локальных трендов.

Личные продажи и работа с ключевыми клиентами:

• Проведение демо-презентаций для ключевых клиентов.

• Работа с возражениями и аргументация ценности продукта.

• Ведение сложных переговоров (ценовая политика, индивидуальные условия).

• Переговоры с платформами-агрегаторами, создание реферальных и affiliate-программ.

• Участие в отраслевых конференциях и нетворкинг-мероприятиях.

Работа с пользователями и CustDev:

• Проведение CustDev интервью с HR-специалистами и рекрутерами.

• Анализ NPS, отзывов, обратной связи для улучшения продукта.

• Создание персон клиентов и адаптация продукта под их потребности.

• Тестирование гипотез перед внедрением новых функций.

Управление репутацией и PR

• Работа с отзывами на профильных площадках (Capterra, SaaS-рейтинги).

• Организация кейсов и публикаций в СМИ.

• Управление соцсетями и экспертным брендом.

Работа с метрикой и аналитикой продукта:

• Отслеживание LTV, CAC, Retention, Churn Rate, Conversion Rate.

• Анализ воронки продаж и точек роста.

• Построение дашбордов.

• Проведение A/B-тестов интерфейсов и механик монетизации.

Условия работы и бонусы:

• Просторный офис А класса в нескольких шагах от метро

• Оформление по ТК РБ

• Уютная кухня, где Вас ждут свежие фрукты, чай, кофе, печенье и перекусы

• Широкий спектр бенефитов, включая ДМС, Allsports, частичную компенсацию расходов на транспорт и питание

• Защищённая от инфляции заработная плата

• Оплачиваемые больничные согласно ТК РБ

• Молодой и дружный коллектив, где ценятся инновации и совместная работа

• Гибкий рабочий график, который поможет сохранить баланс между работой и личной жизнью

• Возможность изучать английский язык с нашим штатным преподавателем