Менеджер по продажам В2В в IT (повторные продажи (апсейл)

Формат работы: ТОЛЬКО! удаленно, полный рабочий день

О компании:

ООО "М Дата Тек" — аккредитованная IT-компания, резидент Сколково.
Более 5-ти лет опыта на рынке E-commerce.

Свыше 650 000 довольных клиентов и официальный статус партнёра Wildberries.
Наш продукт: "Маяк" — сервис аналитики для развития бизнеса на маркетплейсах в России.
Мы постоянно развиваемся и улучшаем наш сервис.

Формат работы

• Полностью удалённо, полный 8-мичасовой рабочий день
• График: 5/2, сб-вс — выходные
• С 9:00 до 18:00 по МСК, часовой перерыв
• Официальные праздники — отдыхаем согласно ТК РФ

Что мы предлагаем

Зарплата:

• окладно-бонусная система оплаты (все белое)
• fix 25 т.р.+ 10 т.р. премия за качество+ % с продления
• Совокупный доход около 110 000 руб./мес.
• Честные и своевременные выплаты по ТД дважды в месяц
• KPI есть, штрафов нет

Оформление:
— Трудовой договор согласно ТК РФ

Карьерный рост:
— Возможности вертикального и горизонтального развития
— Внутренние конкурсы на новые позиции

Корпоративная культура:
— Уважительное отношение в команде
— Открытость к идеям и инициативам

• Работа в быстроразвивающейся сфере маркетплейсов и аналитики
• В компании ценится клиентоориентированность и командная работа

Обязанности

• Совершать звонки по действующей базе клиентов с целью продления подписки
• Осуществлять повторные продажи (апсейлы) действующим B2B клиентам — продавцам на маркетплейсах
• Вести переписку с клиентами в мессенджерах (WhatsApp, Telegram)
• Выявлять потребности клиентов, работать с возражениями, проводить презентации сервиса
• Предоставлять качественную обратную связь и фиксировать информацию в AmoCRM
• Вести необходимую отчётность
• Участвовать в планёрках, обучениях, взаимодействовать со смежными отделами (техподдержка, маркетинг, отдел продаж)

Наши ожидания от кандидата

• Опыт работы в B2B продажах и/или продажах онлайн-курсов от 6 месяцев (апсейлы, продление услуг, аккаунт-менеджмент)
• Чистая и грамотная речь
• Отличные коммуникативные навыки, умение договариваться и заинтересовывать собеседника
• Уверенные навыки телефонных и личных переговоров
• Уверенное владение ПК и CRM-системами (особенно AmoCRM)
• Навыки выявления потребностей, работы с возражениями и закрытия сделок
• Самоорганизация и умение работать в режиме многозадачности
• Сильная мотивация к высокому доходу
• Знание этапов продаж и навыки проведения презентаций
• Интерес к рынку маркетплейсов
• Наличие тихого места для работы, высокоскоростного интернета, ПК и наушников

Этапы отбора

1. Телефонное интервью (10–15 минут)
2. Онлайн-встреча с руководителем группы (40–60 минут)
3. Принятие обоюдного решения и оформление сотрудничества

Откликайтесь и присоединяйтесь к команде “Маяк” - и помогайте клиентам достигать большего вместе с нами!