Менеджер по продвижению новых продуктов (Pre-Sale B2O)

Воронеж, проспект Революции, 35

Показать контакты

Описание вакансии

Основной вектор деятельности сотрудника будет направлен на выстраивание партнерского канала продаж в сегменте B2O:

Обязанности:

Поддержание и развитие взаимоотношений с крупными операторами связи (с новыми ролями (ЛПР) внутри действующих клиентов-операторов связи);
Проведение переговоров с операторами связи, реализация партнёрских программ, акций, интеграций и других мероприятий по продвижению технически сложных продуктов (ИБ, ЦОД, ИТ, Big Data, BSS/OSS системы и т.д.) для конечных клиентов;
Участие в написании и формировании стратегии развития партнёрского канала, участие в формировании процесса продаж новых продуктов в своей зоне ответственности, определение эффективности работы с партнёрами и оптимизация/корректировка их работы;
Проведение встреч с конечными B2B клиентами, выявление потребности, составление коммерческих предложений, доведение сделки до заключения договора.
Проработка пресейловых активностей по комплексным проектам (проектные калькуляции, спецификаций, ТКП, ТЗ, консультация продающих подразделений по технической части продуктов);
Сбор требований, генерация предложений по улучшению продуктов, отслеживание метрик внедрения продуктов в клиентскую базу (совместно с кроссфункциональными подразделениями: проектный и продуктовый офисы, технический блок, продающие подразделения);
Выполнение личных показателей (новая выручка от продаж партнёров)
Анализ рынка, трендов, мониторинг предложений конкурентов, составление «рыночных» предложений

Требования:

Высшее образование;
Опыт работы в телекоммуникациях на должности КАМ/BDM/Пресейл в сегментах B2B/B2G/B2O – от 3-х лет;
Опыт продаж, проведения переговоров с крупными клиентами;
Опыт работы в развитии партнёрских/альтернативных каналов продаж;
Стратегическое и аналитическое мышление;
Уверенный пользователь ПК, пакет Microsoft Office;
Развитие коммуникативные навыки, навыки взаимодействия в команде, целеустремленность и нацеленность на результат.

Условия:

Работа в крупнейшем провайдере цифровых услуг и решений России;
Оформление согласно ТК РФ (полный соц. пакет: ДМС, ежегодный оплачиваемый отпуск 28 календарных дней, оплата больничных, командировочных);
Финансовая стабильность: фиксированный оклад + квартальные и годовые премии (детали обсудим на собеседовании);
Развитие в компании - корпоративный университет, учебный портал, внешнее (курсы, конференции, форумы, выставки, семинары, тренинги и т.п.), а также дистанционное обучение и реальная возможность карьерного роста;
Яркая корпоративная жизнь (корпоративные праздники, корпоративный спорт, участие в волонтерских проектах и благотворительных акциях, спартакиада «Ростелеком», различные конкурсы для сотрудников и их детей и т.п.);
Задачи, которые позволят постоянно наращивать профессиональные компетенции в области продуктового менеджмента и business development;
Возможность серийно исследовать, создавать и запускать новые цифровые продукты;
Команда единомышленников и экспертизу на рынках ИТ и телеком;
График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00, возможен гибридный формат работы.
Рассматриваем кандидатов из всех регионов.