Коммерческий директор

GARPIX – это крупнейший Digital-интегратор с собственными инновационными продуктами и крупными проектами для федеральных и международных компаний.

15 лет мы успешно разрабатываем и развиваем IT-проекты в различных доменных областях.

Сегодня мы крупнейший диджитал-интегратор на Российском рынке с более чем 300+ сотрудниками, офисами в Санкт-Петербурге, Иваново и R&D лабораторией.

Наши основные направления развития:
1. Заказная разработка веб, мобильных приложений и ПО.
2. Продуктовая разработка:
• Garpix Load System – веб-сервис моделирующий загрузку транспорта.
• Garpix 3D scan – измерительный складской инструмент, выпуск и продажа оборудования.
3. Outstaffing IT-специалистов (предоставляем специалистов как отдельно, так и командами).
4. Внедрение 1С систем:
• внедрение всех видов учета для компаний;
• согласование бизнес-процессов, их автоматизация;
• разработка веб-ресурсов и программного обеспечения.

Нам доверяют крупные коммерческие и государственные организации, потому что мы умеем и любим выполнять нестандартные задачи, требующие большой ответственности.

В связи с расширением и усилением нашей команды мы находимся в поиске Коммерческого директора.

Предстоящие задачи:

• Руководство 4 отделами продаж по направлениям: Digital, 1С, аутстаффинг, складское оборудование и роботизация;

• Анализ текущей структуры продаж и при необходимости — перестройка команды;

• Работа в связке с руководителями направлений для достижения общих целей компании;

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании — с фокусом на рост выручки, расширение клиентской базы. Выход на новые рынки, поиск нестандартных путей масштабирования;

• Организация системной работы с ключевыми клиентами — ведение переговоров на уровне C-level, управление крупными сделками, развитие стратегического партнерства;

• Анализ новых регионов, выстраивание локальных стратегий продаж.

Ждем от кандидата:

• Успешный опыт работы коммерческим директором, директором по продажам, директором по развитию;

• Успешный опыт влияния на ключевые показатели эффективности, такие как выручка, количество активных клиентов, количество новых клиентов, рентабельность;

• Умение анализировать показатели, строить прогнозы и принимать решения, основанные на данных;

• Понимание всего цикла продаж — от первого контакта до постпродажного обслуживания, умение выстраивать и оптимизировать процессы, понимание, где “проседает” конверсия, и как её прокачать;

• Навык стратегического планирования, внедрения новых бизнес-процессов;

• Наличие плана действий, с чего начать после старта работы в новом бизнесе и как прийти к желаемому результату по увеличению продаж.

Будет плюсом:

• Своя партнерская сеть/база актуальных контактов, которую можно будет использовать в работе;
• Опыт трансформации и повышения эффективности уже существующих отделов, а не только построения с нуля;
• Знание рынка IT, Digital или автоматизации складских процессов.

Наши преимущества:

• Поддержка со стороны собственников и свобода в принятии решений. Оценка по метрикам – никакой бюрократии, только цифры;

• Проекты, которые двигают рынок – амбициозные, сложные и масштабные;

• Возможность влиять на стратегию и развитие компании;

• Удалённая работа с возможностью посещения офиса в городах расположения компании (Санкт-Петербург, Иваново);

• Возможность постоянного профессионального роста (прозрачная система грейдирования);

• Высокая конкурентная заработная плата (выплаты 2 раза в месяц) + официальное оформление (Трудовой Договор, СМЗ или ИП).

Будем рады видеть в нашей команде!