Руководитель отдела продаж

Anara Sweets — быстрорастущая компания, производящая премиальные десерты (макаронс, торты, чизкейки и т.д.) для кофейн, ресторанов и торговых точек. Мы строим современный B2B-бренд с ярким продуктом, гибким подходом к клиентам и амбициозными целями. У нас вкусный продукт, уже выстроенные партнёрства и чёткое понимание, куда расти.

Сейчас нам нужен сильный РОП, который не просто “закрывает план”, а строит систему и обеспечивает стабильный рост продаж.

Вам предстоит:

Построить работающую систему продаж

• Проанализировать текущие процессы и выявить узкие места;
• Разработать и внедрить стандарты работы с B2B-клиентами;
• Настроить регулярную генерацию новых заявок: холодный поиск, партнёрства, входящий поток;
• Создать понятную систему KPI и контроля результатов;
• Внедрить простую, но эффективную CRM-логику (воронка, сегментация, повторные касания).

Обеспечить рост продаж

• Увеличивать клиентскую базу: точки HoReCa, магазины, кофейни;
• Выводить на регулярные отгрузки новых клиентов;
• Повышать средний чек, повторяемость и кросс-продажи;
• Помогать торговым представителям добиваться результатов;
• Находить и подключать дистрибьюторов в регионах (начиная с Иссык-Куля).

Управлять командой

• Набирать и обучать агентов: скрипты, полевое сопровождение, разборы;
• Формировать культуру "продавать с удовольствием";
• Строить систему мотивации, в которой люди хотят работать на результат.

Анализировать и докручивать

• Вести регулярную аналитику по воронке, сделкам, потерям;
• Давать отчётность собственнику — чётко, без воды;
• Выстраивать работу в тесной связке с производством и логистикой.

✅ Кого мы ищем:

• Опыт РОПа или тимлида в B2B-продажах от 2 лет;
• Опыт создания системы с нуля или реорганизации отдела;
• Понимание, как выстраивать продажи в HoReCa и рознице;
• Навык доводить дела до результата, не “тушить пожары”, а управлять процессами;
• Умение мотивировать, обучать, вдохновлять.

Будет плюсом:

• Опыт выстраивания дистрибуции;
• Знание рынка: точки, особенности, спрос;
• Понимание продуктового FMCG и/или десертной ниши.

Мы предлагаем:

• Чёткую задачу: выстроить систему, которая приносит рост каждый месяц;
• Поддержку от собственника и команды;
• Влияние: возможность быть соавтором стратегии компании;
• Продукт, который люди любят, покупают и рекомендуют;
• Гибкость: открытость собственника к идеям и быстрым изменениям;
• Зарплата: оклад + бонусная система, привязанная к результатам отдела;
• Развитие: рост до коммерческого директора или партнёрской модели при хороших результатах.