Key Account Manager/КАМ

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Продажи и продвижение продукции компании (мед. оборудование, ПО) в различных отраслях промышленности, на закрепленных рынках;
Поддержка и развитие взаимодействия с бизнес-партнерами;
Составление коммерческих предложений на основе запросов клиентов, включая спецификации оборудования, стоимость, сроки поставки и условия оплаты.
Составление договоров поставки, согласование условий с клиентами и внутренними подразделениями компании.
Ведение процесса подписания договоров, включая обмен оригиналами/копиями.
Контроль за формированием и передачей накладных, актов приема-передачи, счетов-фактур и других необходимых документов.
Контроль за своевременной оплатой со стороны клиентов.
Участие в ориентированных на клиентов мероприятиях и кампаниях по организации и стимулированию продаж (выставки, семинары, конференции);
Анализ потенциала территорий и возможностей их дальнейшего развития;
Анализ деятельности прямых конкурентов;
Разработка планов по трейд-маркетинговым активностям;
Выход на новые рынки.

Требования:

Опыт работы в прямых продажах (KAM);
Наличие собственной базы клиентов в промышленном производстве (нефтегазовая отрасль, горнодобывающая, тяжелое машиностроение, электроэнергетика, атомная промышленность, металлургия и т.д.);
Наличие успешных сделок (примеры);
Клиентоориентированность и управление лояльностью клиентов;
Опыт проведения встреч и переговоров на уровне первых лиц компании;
Аналитическое мышление и умение работать с финансовыми и операционными показателями;
Навыки подготовки и ведения презентаций;
Грамотная письменная и устная речь;
Презентабельность, уверенность в себе, коммуникабельность;
Знание казахского языка будет преимуществом.