Руководитель отдела продаж

Какие стоят задачи?

• Запускать проверенные практики и придумывать новые
• Заключать ключевые сделки лично и обучать команду лучшим методикам.
• Вести CRM-воронку (HubSpot): дашборды, автоматизации, lead scoring, атрибуция.
• Создавать «машину» продаж, одержимую метриками
• Определять и отслеживать KPI — CAC-payback, конверсии SQL-to-close, доход от расширений.
• Проводить A/B-тесты касаний, каналов и месседжей; масштабировать работающие подходы.
• Работать в связке со всеми Growth-функциями
• Ежедневно синхронизироваться с руководителями Growth, Product, Marketing и Data, превращая продуктовые инсайты в продажи.
• Использовать телеметрию продукта для триггеров апсейла и расширений.
• Масштабировать команду
• Нанимать, обучать и менторить AE/SDR; формировать карьерную лестницу, плейбуки, SPIFF-программы.
• Осваивать новые вертикали
• Выходить на корпоративные депозиты и девелоперов, ведя переговоры напрямую с собственниками и C-level.

Обязательные требования:

• 4+ лет в заключении и управлении B2B-финтех сделками (чек ≥ $250k).
• Эксперт в современных CRM и автоматизации продаж (HubSpot, Outreach, Zapier, Gong).
• Глубокое понимание аналитики и прогнозирования продаж.
• Успешный опыт масштабирования PLG-модели (self-serve + assist).
• Способность совмещать роли «игрока» и «тренера».

Будет плюсом:

• Опыт продаж в сфере девелопмента/недвижимости.
• Навыки SQL / Looker для быстрых анализов воронки.
• Опыт/знание исламских финансов или этичных продуктов.
• Работа в стартапах Series A-C с быстрым ростом.

Опыт в product-management или профильные сертификаты.

Что предлагаем:

• Миссия с маржинальностью — строим справедливую и высокодоходную финтех-экосистему.
• Зона полного влияния — проектируйте коммерческий двигатель с нуля; ваш плейбук станет ДНК компании.
• Прозрачный апсайд — конкурентная фиксированная часть, безлимитный бонус, опционы.
• Сильная команда — прямая работа с руководителями Growth, Product, Marketing и Data.
• Любимые инструменты — выбирайте стек, мы обеспечим всё, что делает вас эффективнее.

Хотите сочетать данные, процессы и драйв? Присылайте резюме по указанным контактам!

IMAN — переосмысленные финансы.