Менеджер по запуску новых товаров на маркетплейс

Описание роли: стратег по запуску новых товаров

Сотрудник отвечает за систематический поиск и реализацию товарных возможностей для расширения ассортимента компании, увеличения выручки и маржинальности. Это ключевая проектная роль, охватывающая весь путь от анализа ниши до поступления готового продукта на склад. Он действует как связующее звено между аналитикой, маркетингом, отделом закупок, логистикой и руководством.

⸻

Ключевые задачи:

1.⁠ ⁠Поиск новых товарных направлений и аналитика:
• Ежедневно отслеживает и анализирует товарные категории и тренды на маркетплейсах (Wildberries, Ozon и других).
• Оценивает ниши без привязки к уровню конкуренции или монополизации — анализирует как высококонкурентные, так и незаполненные сегменты.
• Цель — выявить продукт или связку продуктов, способных принести максимальную прибыль в короткий срок при приемлемом уровне риска.
• Глубоко изучает поведение покупателей, аналитику карточек, отзывы, механики конкурентов, УТП, динамику цены, рейтинги, наличие брендов и долю рынка.
• Отслеживает сезонность, оборачиваемость, частоту повторных покупок и глубину спроса.
• Формирует гипотезы по выходу в нишу, предлагает способы отстройки: через дизайн, комплектацию, цену, УТП, эмоциональное позиционирование или сервис.

2.⁠ ⁠Разработка продукта и взаимодействие с отделом закупок:
• Разрабатывает техническое задание для отдела закупок с полным описанием требований к продукту, упаковке, инструкции, комплектации, сертификации и т. п.
• Через отдел закупок контролирует коммуникацию с фабриками: проверку возможности производства, подбор аналогов, работу с образцами, сбор требований и предложений.
• Получает и структурирует от закупщиков информацию о:
• стоимости товара на заводе,
• сроках производства и готовности образцов,
• вариантах комплектации и MOQ,
• стоимости логистики до склада (включая различные схемы: авиа, морем, FCL/LCL и т. д.),
• упаковке, маркировке, сертификации.

3.⁠ ⁠Юнит-экономика и обоснование проекта:
• Совместно с отделом продаж и на базе текущей аналитики формирует прогноз по продажам в категории: потенциальный спрос, конкуренция, целевая цена.
• Рассчитывает юнит-экономику, включая:
• полную себестоимость (производство + логистика + упаковка + комиссии),
• требуемую наценку,
• возврат инвестиций,
• оборачиваемость и точки безубыточности.
• Сравнивает потенциальные товары по критерию: где быстрее заработать больше при минимальных издержках и рисках.
• Учитывает доступность финансирования: есть ли на проект собственные средства или потребуется кредитование.
• На основании всех данных подготавливает техническое и экономическое обоснование проекта: единичного товара или целой товарной группы.

4.⁠ ⁠Реализация проекта под ключ:
• После одобрения запуска — берёт на себя управление всем проектом до момента поступления товара на склад.
• Контролирует все этапы:
• финализация ТЗ,
• работа с образцами,
• утверждение макетов,
• выбор фабрики и условий,
• сроки и формат логистики,
• документооборот,
• сопровождение поставки.
• Обеспечивает соблюдение сроков, качества, бюджета и бизнес-метрик.

⸻

Требования к кандидату:
• Опыт работы с маркетплейсами (Wildberries, Ozon) не менее 2–3 лет: желательно в роли селлера, бренд-менеджера, аналитика или продакт-менеджера.
• Опыт запуска товаров с нуля: от идеи до продаж, включая брендинг, упаковку, позиционирование.
• Навыки анализа ниш и построения юнит-экономики, понимание логики коммерческих решений.
• Уверенное владение Excel: продвинутые формулы, таблицы, графики, визуализация.
• Знание аналитических инструментов (MPStats, аналитика Ozon/WB, SellerHub, Moneyplace и т. п.).
• Опыт работы с китайским производством:
• понимание цепочек поставок и культуры взаимодействия с Китаем.
• Умение готовить и доносить обоснованные предложения, грамотно защищать проекты перед руководством.
• Креативность и нестандартное мышление при выборе ниши и УТП.
• Базовое понимание и опыт применения нейросетей/ИИ-инструментов: для генерации изображений, упаковки, текстов, анализа или автоматизации задач.