Руководитель отдела продаж

Эта вакансия подойдет для соискателей, у которых сложилась успешная карьера в индустрии гостеприимства.

Мы - Управляющая компания UNDERSUN, которая обеспечивают загрузку отелей и управление под ключ для инвесторов.

Наша миссия – мы формируем профессиональный гостиничный рынок, создавая экономически эффективные проекты с максимально возможным сервисом.

В данный момент мы в поисках Руководителя отдела продаж.

Рассматриваются кандидаты только с обширными навыками менеджера, успешным опытом управления коммерции в гостиничной сфере с опытом не менее 3 лет.

Обязанности:

• Развитие централизованного отдела продаж, управление продажами всех отелей сети
• Координация действий персонала централизованного отдела продаж с целью выполнения плана продаж и повышения эффективности
• Планирование работы, исполнения плана доходов
• Анализ продаж, планирование, инициация действий для роста результата
• Организация и контроль корпоративного направления продаж.
• Поиск новых корпоративных клиентов и туристических агентств, каналов продаж услуг отелей.
• Работа с действующими договорами и ключевыми клиентами. Организация встреч. Заключение новых договоров.
• Ведение, анализ и систематизация клиентской базы.
• Увеличение показателей загрузки отеля, ADR и RevPar, рейтингов отелей по отзывам.
• Анализ конкурентов и прогнозирование спроса и предложения на услуги отелей.
• Внедрение и администрирование crm в продажах
• Контроль дебиторской задолженности.
• Улучшение репутации отелей и компании
• Обучение персонала продажам, сервису
• Участие в поиске и подборе персонала
• Ведение личных продаж.

Требования:

Знание делового этикета, грамотная речь

• Знание технологии и методов продаж
• Высшее образование (маркетинг, экономика, гостеприимство)
• Опыт работы в продажах в гостиничном бизнесе от 3 лет на руководящей должности в отделе продаж и маркетинга
• Умение выстраивать систему маркетинга и продаж в бизнесе
• Навык составления плана продаж, его декомпозиции и обеспечения исполнения плана
• Опыт планирования бюджета доходов
• Навыки revenue manager
• Отличное знание и практическое владение всеми каналами online-продаж,
• Опыт работы и настройки pms в отелях
• Опыт работы с агентами по бронированию (настройка, спец предложения, интеграции, управление, отчетность)
• Успешный опыт увеличения объема продаж отеля, ресторана
• Успешный опыт управления персоналом
• Навык ведения переговоров разных уровней.

Требуемые качества:

ориентация на результат

• коммуникабельность
• инициативность
• адаптивность
• стрессоустойчивость
• стремление развиваться

Условия:

Работа в успешном и динамичном коллективе профессионалов;

• Широкие возможности для профессионального и карьерного роста;
• Специальные скидки на проживание в Отелях сети;
• Оформление по ТК РФ;
• Ежегодный отпуск 28 календарных дней;
• График работы - пятидневная рабочая неделя;
• Оклад 80 000+KPI;
• Дотационное питание;
• Командировки;
• Все прочие условия работы обсуждаются во время собеседования.