Директор по продажам ВЭД/Sales Executive

Москва, Варшавское шоссе, 150к2

Метро: Улица Академика Янгеля

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Повышение эффективности продаж B2B сервисов международной логистики бизнес-юнита: LTL, FTL, FCL, LCL, мульти-модальные перевозки, авиа, таможенное оформление, сопутствующие сервисы для компаний-импортеров. Основные направления: Китай, ЕС, Средняя Азия, ОАЭ, Индия;
Формирование стратегии продаж, эффективных технологий, определение целевых направлений продаж;
Развитие отдела продаж и компетенций сотрудников;
Организация процесса планирования продаж, подготовка плана продаж, обеспечение выполнения плана продаж, создание и внедрение эффективной системы материальной мотивации персонала отдела продаж;
Анализ продаж по количественным и качественным показателям, контроль экономических показателей. Анализ результатов участия в тендерах (выигрыши и проигрыши), выработка предложений повышающих эффективность продаж;
Самостоятельный поиск и привлечение клиентов. Ведение переговоров и представление интересов компании во взаимоотношениях с ключевыми клиентами компании;
Работа с инвестиционными проектами в рамках выстраивания стратегии продаж;
Подготовка и анализ отчетности, маркетинговой активности;
Организация и управление ведения документооборота отдела продаж;
Системная работа в CRM для управления клиентским портфелем.

Требования:

Высшее образование, преимущественно экономическое, дополнительное образование: маркетинг/экономика/развитие бизнеса (как преимущество);
Опыт работы от 5-ти лет (управленческие позиции). Опыт управления командами продаж;
Опыт формирования и развития «продающих» команд и личных продаж;
Опыт продаж международных логистических продуктов/опыт проектных продаж ВЭД;
Опыт ведения переговоров на всех уровнях, в том числе с первыми лицами компаний, холдингов;
Умение выстраивать доверительные долгосрочные отношения с клиентами;
Опыт выстраивания и управления подразделением продаж, маркетинга, взаимодействие с проектным и договорным отделами;
Английский язык (желательно);
Высокие коммуникативные навыки, навыки убеждения, настойчивость;
Проактивное поведение, направленное на достижение целей.

Условия:

Работа в крупной транспортной компании, занимающей лидирующие позиции на рынке в своем сегменте;
Официальное трудоустройство с 1 рабочего дня;
Расширенный пакет ДМС;
Прозрачная система оплаты труда;
Возможность постоянного профессионального развития (тренинги, обучающие программы, вебинары);
График работы: пятидневная рабочая неделя;
Место работы: г. Москва, Варшавское шоссе, 150к2, м. Улица Академика Янгеля;
Бесплатная парковка для сотрудников компании.

Посмотреть контакты работодателя