Руководитель отдела продаж (B2B, ремонт промышленной электроники)

Обязанности:

- 1. Развитие продаж:

• Построение стратегии продвижения услуг ремонта на B2B-рынке.
• Поиск и привлечение новых клиентов (производственные предприятия, инжиниринговые компании и др.).
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами, подготовка КП, заключение договоров.
• Контроль выполнения планов продаж, анализ эффективности каналов привлечения.
• Разработка маркетинговой стратегии.
• 2. Формирование отдела продаж с нуля:
• Разработка структуры отдела (роли, зоны ответственности, система отчетности).
• Подбор, обучение и адаптация менеджеров по продажам.
• Настройка процессов: входящие/исходящие продажи, работа с клиентской базой, воронкой продаж.
• Внедрение CRM и других инструментов для учета и аналитики.
• Разработка скриптов продаж, инструкций и регламентов.

• 3. Аналитика и отчетность:

• Разработка системы KPI для отдела.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Еженедельная/ежемесячная отчетность перед руководством.

• 1. Опыт и навыки в продажах

  - Опыт в B2B-продажах от 3 лет (промышленность, оборудование, услуги – преимущество).

  - Успешный опыт создания отдела продаж с нуля (подбор команды, настройка процессов, внедрение CRM).

  - Навыки работы с воронкой продаж, сквозной аналитикой и статистикой.

  - Умение выстраивать процессы «под ключ»: от холодных звонков до закрытия сделок и постпродажного обслуживания.

  2. Управление командой

  - Опыт руководства продажами от 1 года (мотивация, обучение, контроль эффективности).

  - Навыки разработки скриптов продаж, чек-листов, регламентов работы.

  3. Техническая экспертиза

  - Знание специфики ремонта промышленной электроники (или готовность быстро изучить тему).

  - Понимание технологических процессов в промышленности (приветствуется опыт в машиностроении, энергетике, автоматизации).

  4. Инструменты автоматизации

  - Опыт работы с CRM (Bitrix24, amoCRM), настройка email-маркетинга.

  - Умение автоматизировать процессы продаж (интеграции, чат-боты, скрипты).

  5. Тендеры и госзакупки

  - Знание процедур 44-ФЗ, 223-ФЗ, опыт участия в электронных торгах.

  - Навыки подготовки тендерной документации и переговоров с заказчиками.

  6. Маркетинг в B2B (желательно)

  - Опыт разработки и реализации маркетинговых стратегий для промышленного сектора.

  - Знание инструментов привлечения клиентов: SEO, таргетированная реклама, отраслевые выставки.

• Оклад (По результатам собеседования) + % от маржинальной прибыли личных продаж + % от продаж отдела
• Возможность гибридного графика работы
• Возможность влиять на свой доход
• Бюджет на маркетинг и инструменты для продаж (CRM, таргетированная реклама и т.д.).
• Компенсация ГСМ
• Работа в г. Новокуйбышевске