Руководитель по работе с национальными сетями (г. Москва/г. Санкт-Петербург)

ВОЛМА - российский бренд №1.

ВОЛМА - крупнейшая российская компания по производству отделочных материалов на основе гипса и цемента, представленная на международном рынке.

ВОЛМА — это не просто компания, это команда профессионалов, объединенных общими ценностями. Мы верим в важность профессионального роста и развития каждого сотрудника.

Работа в ВОЛМА — это возможность стать частью динамично развивающейся компании, где вы сможете не только развивать свои навыки, но и вносить значимый вклад в общее дело.

Преимущества работы в нашей компании:

Трудоустройство и оплата труда

- Мы создаем прозрачные условия труда для всех наших сотрудников. Официальное трудоустройство является важной частью нашей политики.

- Мы предлагаем конкурентоспособную заработную плату, которая соответствует уровню вашего опыта и квалификации;

Компенсации и формат работы

- Мы обеспечиваем сотрудников необходимыми гаджетами для комфортной работы в формате home-office: ноутбуками, планшетами, мобильными телефонами.

- Мы ценим вклад наших сотрудников и понимаем, что работа в разъездном формате требует дополнительных затрат. Компания компенсирует ГСМ, амортизацию, мобильную связь;

- Мы покрываем командировочные затраты, включая проезд, проживание и питание;

Поддержка и рост

- Мы стремимся создать комфортные условия для работы и профессионального роста наших сотрудников. В нашей компании действует система поддержки:

Куратор поделится профессиональным опытом, поможет разобраться в задачах,

Наставник поможет вам освоиться в компании, ответит на все вопросы и познакомит с корпоративной культурой, а так же подскажет как разобраться в задачах и станет вашим проводником в первые месяцы работы;

- Мы организуем участие в вебинарах и курсах для удаленных сотрудников, чтобы создать командный дух и обменяться опытом;

- Мы ценим идеи сотрудников: выплачиваем вознаграждение за предложения по улучшению;

Что будет входить в ваши обязанности

- Разработка перспективных планов развития дилерской сети.
- Организация работ по поиску новых клиентов, проведению переговоров с ними.
- Организация сбора информации о существующих и потенциальных покупателях, их потребностях.
- Подготовка и заключение договоров поставки с дилерами (Покупателями)
- Обеспечение исполнения всех условий заключенных договоров со стороны Покупателя и Поставщика в части комплектации заказа, доставки, выгрузки товара, проведения расчетов и рекламационной работы.

- Регулярный личный выезд в заранее подготовленные командировки для переговоров с наиболее крупными клиентами (потенциальными клиентами), проведение аудита работы существующих дилеров, проведение мониторинга и оценки работы подчиненных (региональных менеджеров и мерчандайзеров).
- Контроль хода выполнения каждым из сотрудников региона (РМ) поставленных на отчетный период индивидуальных плановых заданий
- Обеспечение соблюдения ценовой дисциплины.
- Обеспечение проведения проверки надежности и кредитоспособности клиентов - потенциальных дебиторов.
- Контроль за своевременным приходом денег за отгруженную продукцию и за состоянием дебиторской задолженности всех клиентов подотчетного региона.
- Сбор и систематизация всей доступной информации о конкурентах
- Участие в работе по корректировке ассортимента, объемов закупок и цен.
- Проведение специальных рекламных мероприятий в регионах, силами своих мерчандайзеров и клиентов, организация работ по стимулированию продаж товаров Компании, участие в разработке и реализации программы скидок и бонусов, других сбытовых акций.
- Поддержание контактов с постоянными клиентами, организация договорных кампании на каждый календарный год, организация продления договоров поставки или заключение новых договоров, дополнительных соглашений с ними.
- Осуществление работы в единой CRM-системе для продаж, маркетинга и сервиса в соответствии со стандартами, принятыми в Обществе, и организация работы подчиненных сотрудников в указанной системе.

Основные характеристики, которые мы ценим:

• Высшее образование
• Опыт осуществления прямых продаж, знание мерчандайзинга.
• Опыт работы с сетями
• Опыт работы торговым представителем/менеджером по продажам от 1 года, руководителем отдела продаж на рынке товаров народного потребления, строительных материалов
• Ответственность, коммуникабельность, исполнительность, активная жизненная позиция, энергичность, навыки проведения переговоров