Руководитель отдела продаж маркетплейсы

Обязанности:

• Выполнение планов по выручке, маржинальности и операционной прибыли (Wildberries).

• Управление операционной деятельностью команды (менеджер по продажам, маркетолог, смежные службы).

• Формирование эффективной команды: организация работы контента, аналитики, маркетинга.

• Разработка и внедрение стратегий по росту продаж: тестирование гипотез, оптимизация карточек товаров, вывод в ТОП, работа с акциями и внешним трафиком.

• Планирование закупок и анализ оборачиваемости: расчет объема закупок на сезон, работа с остатками и категориями АВС.

• Построение эффективной системы аналитики и отчетности: сквозной учет продаж и рекламы, анализ P&L, unit-экономика.

• Управление ценовой стратегией, разработка стратегии дозаказов и повторных закупок.

• Курирование SEO-оптимизации карточек, контроль визуала, отзывов, рейтингов.

• Мониторинг рынка, анализ конкурентов и поиск точек роста.

• Оценка эффективности рекламных кампаний, оптимизация рекламных расходов.

• Работа с поддержкой маркетплейсов, контроль затрат, комиссий и удержаний.

• Оптимизация внутренних процессов: автоматизация работы, интеграции с 1С, контроль документооборота.

• Подготовка регулярной отчетности по продажам, прибыли и ключевым метрикам.

Требования к кандидату:

• Опыт работы в e-commerce или на маркетплейсах (Wildberries, Ozon и др.) на руководящей позиции от 2-х лет.

• Практический опыт выполнения планов продаж и роста ключевых показателей: выручки, прибыли, оборачиваемости.

• Опыт управления командой: менеджеры по продажам, маркетологи, специалисты по контенту/аналитике.

• Умение формировать и реализовывать стратегии развития продаж, продвижения товаров и оптимизации затрат.

• Глубокое понимание работы маркетплейсов: SEO, карточки товаров, внутренний и внешний трафик, акции, комиссии.

• Навыки работы с аналитикой: построение отчетности, контроль юнит-экономики, анализ P&L, оптимизация рекламных расходов.

• Опыт планирования закупок и работы с оборачиваемостью запасов.

• Опыт взаимодействия с маркетингом, логистикой, закупками, финансами.

• Сильные организаторские навыки, системный подход к работе.

• Высокая степень самостоятельности, ориентация на результат.