Менеджер по работе с партнерами

Сейчас мы ищем опытного специалиста в группу по работе с партнерами. Подразделение, которое отвечает за развитие сети и рост продаж продуктов нашей компании через партнерскую сеть.

Цель должности — выстраивание взаимовыгодных отношений с интеграторами и развитие продаж продуктов Контура через партнерский канал.

Описание роли

Работа с партнерами дистрибьюторами и интеграторами — крупными компаниями с филиалами по всей России. В числе наших партнеров — федеральные банки, телекоммуникационные компании, разработчики ПО, интеграторы и маркетплейсы.

Работа с технологическими партнерами. Нам важно создавать решения, которые будут ценными для наших пользователей и помогут в решении задач бизнеса.

Что предстоит делать

• Привлекать партнеров-интеграторов, технологических партнеров, вести переговоры и достигать договоренностей. Искать ЛПРов для запуска партнерства, ведение переговоров на уровне CEO компаний

• Отвечать за выручку и клиентов в проектах, запущенных с подконтрольными партнерами.

• Расширять продуктовый портфель в партнере, исследуя гипотезы по новым продуктовым направлениям.

• Контролировать сделки на всех этапах продаж, отслеживать выполнение договоренностей между компанией и клиентом.

• Запускать и вести проекты по созданию новых интеграционных решений.

• Выполнять ежеквартальный и годовой планы продаж по выделенному списку партнеров.

Что позволит быть успешным в этой роли

• Опыт работы с сегментом В2В с крупными заказчиками (в ИТ интеграторе или дистрибьюторе будет большим преимуществом), либо понимание как устроены бизнес процессы «Производитель-Продавец» в данном сегменте. Вы знаете, как найти подход к любому ЛПР, и прояснить, что нужно именно ему.

• Отличные навыки деловой коммуникации. Нужно будет много общаться со смежными подразделениями, партнерами, добиваясь при этом своей цели.

• Системное бизнес-мышление. Умение выстроить логическую цепочку из большого количества вводной информации.

• Гибкость, дипломатичность, умение управлять своими и чужими эмоциями.

• Способности к аналитической работе на уровне анализа данных по продажам, выделения закономерностей, генерации выводов и выработки корректирующих мер.

Что мы предлагаем

• Качественный ввод в должность, обучение по продуктам с экспертом, программа адаптации, всесторонняя помощь руководителя и коллег.

• Понятные задачи и цели.

• Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат.

• Корпоративное обучение и профессиональное развитие. Свои идеи вы можете смело обсуждать с командой и тестировать в работе.

• Активную и насыщенную корпоративную жизнь.