Менеджер по работе с партнерами-интеграторами

Сейчас мы ищем опытного специалиста в группу по работе с партнерами. Подразделение, которое отвечает за развитие сети и рост продаж продуктов нашей компании через партнерскую сеть.

Цель должности — выстраивание взаимовыгодных отношений с интеграторами и развитие продаж продуктов Контура через партнерский канал.

Описание роли

Работа с партнерами дистрибьюторами и интеграторами — крупными компаниями с филиалами по всей России. В числе наших партнеров — федеральные банки, телекоммуникационные компании, разработчики ПО, интеграторы и маркетплейсы.

Работа с технологическими партнерами. Нам важно создавать решения, которые будут ценными для наших пользователей и помогут в решении задач бизнеса.

Что предстоит делать

• Привлекать партнеров-интеграторов, технологических партнеров, вести переговоры и достигать договоренностей. Искать ЛПРов для запуска партнерства, ведение переговоров на уровне CEO компаний.

• Запускать и вести проекты по созданию новых интеграционных решений.
• Искать и создавать возможности для интеграции как можно большего числа продуктов Контура в рамках одного техпартнера. Развивать отношения с партнерами. Нам важно искать варианты, как мы еще можем улучшить продукт партнера продуктами Контура.
• Выстраивать коммуникации с проектными командами продуктов.
• Участвовать в переговорах с партнерами в качестве эксперта по бизнес-решениям.
• Формировать гипотезы по расширению сегментов партнеров, рынков сбыта и продуктовых активностей.
• Быть менеджером по запуску проекта. В этом блоке будет много взаимодействия с продуктовыми командами в Контуре, со смежными подразделениями у партнера, — и все это для того, чтобы мы смогли запустить решение, которое будет ценным для нашего пользователя.
• Выполнять квартальные финансовые планы.

Что позволит быть успешным в этой роли

• Опыт взаимодействия с крупными корпоративными клиентами по продажам технологических решений.
• Опыт ведения крупных проектов по интеграции IT-решений или опыт развития/внедрения нового IT-продукта.

• Системное бизнес-мышление. Умение выстроить логическую цепочку из большого количества вводной информации.

• Гибкость, дипломатичность, умение управлять своими и чужими эмоциями.

• Способности к аналитической работе на уровне анализа данных по продажам, выделения закономерностей, генерации выводов и выработки корректирующих мер.

Что мы предлагаем

• Качественный ввод в должность, обучение по продуктам с экспертом, программа адаптации, всесторонняя помощь руководителя и коллег.

• Понятные задачи и цели.

• Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат.

• Корпоративное обучение и профессиональное развитие. Свои идеи вы можете смело обсуждать с командой и тестировать в работе.

• Активную и насыщенную корпоративную жизнь.