Менеджер по продажам

Организация и ведение продаж: поиск потенциальных клиентов, работа с клиентами, выявление их потребностей, консультирование, мотивация клиентов в соответствии с утвержденными программами организации по стимулированию сбыта.

Планирование и аналитическая работа: составление ежемесячного плана продаж; составление еженедельного плана работы с клиентами (встречи, звонки, отгрузки); анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов Общества;

вести информационную базу по клиентам (адреса, лица, принимающие решения, объемы поставок, потребности и т.п.). Анализировать причины срыва сделок и вести соответствующий учет;

поддерживать отношения с покупателями с целью выявления потребностей в продукции в постоянном ассортименте Компании, а также о продукции, которую клиенты закупают в других местах, но могли бы приобретать у организации, при наличии таковой в ассортименте. Организовывать обратную связь;

мониторинг ассортимента товаров и ценообразования на рынке региона.

Обеспечение продаж: прием и обработка заказов клиентов, оформление необходимых документов, связанных с отгрузкой продукции для клиентов организации, закрепленных за менеджером по продажам;

принимать участие в мероприятиях по формированию спроса на продукцию (ярмарки, вставки, семинары и т.д.);

своевременное информирование клиентов обо всех изменениях цен на продукцию, ассортимента, акциях по стимулированию спроса;

передача в отдел логистики заявок на доставку продукции клиентам;

разрешение спорных вопросов с покупателями;

основы ценообразования и маркетинга;

основы рыночной экономики, конъюнктуру рынка, особенности и специфику рынка соответствующего региона;

основы предпринимательства и ведения бизнеса, правила и принципы продаж;

ассортимент, классификацию, характеристику и назначение реализуемой продукции;

психологию, этику делового общения, правила установления деловых контактов и ведения телефонных переговоров.