Руководитель отдела продаж

Управление отделом продаж:

• Организация работы команды продаж, распределение задач и установление приоритетов.

• Проведение регулярных совещаний с командой для обсуждения текущих задач и планов.

• Координация работы менеджеров и контроль выполнения их ежедневных задач.

Стратегия и развитие продаж:

• Разработка и внедрение эффективной стратегии продаж для достижения плановых показателей.

• Оценка рынка и анализ конкурентов для корректировки стратегии.

• Проведение маркетинговых исследований и внедрение инновационных подходов для увеличения объемов продаж.

Работа с CRM-системой AMO:

• Полное использование AMO CRM для планирования и контроля сделок.

• Создание и настройка отчетности в CRM-системе для анализа и отслеживания эффективности работы отдела.

• Ведение базы данных клиентов, работа с воронкой продаж и отслеживание динамики сделок в AMO.

Обучение и развитие персонала:

• Подбор, обучение и развитие персонала отдела продаж.

• Проведение тренингов по улучшению продаж и повышению квалификации сотрудников.

• Разработка системы мотивации и наставничества для менеджеров по продажам.

Контроль выполнения планов и отчетности:

• Контроль выполнения установленных целей и KPI для сотрудников отдела.

• Ведение отчетности по результатам работы отдела продаж.

• Регулярная подготовка отчетов для руководства по итогам продаж и аналитике.

Переговоры и работа с ключевыми клиентами:

• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами.

• Формирование коммерческих предложений и заключение крупных сделок.

• Построение долгосрочных отношений с клиентами.

Повышение эффективности работы отдела:

• Регулярный анализ работы отдела, выявление узких мест и внедрение мер для повышения эффективности.

• Оптимизация процессов работы отдела, включая использование новых инструментов и технологий.

Управление конфликтами и решение спорных вопросов:

• Разрешение внутренних конфликтов и трудных ситуаций в команде.

• Мотивация и поддержка команды для достижения высоких результатов.

Поддержка корпоративной культуры и ценностей:

• Формирование и поддержание позитивной корпоративной культуры.

• Продажа ценностей компании как часть стратегии продаж.

• Опыт работы в продажах от 3 лет, из которых минимум 1 года в роли руководителя отдела продаж или аналогичной должности.

• Опыт успешного управления командой и достижения высоких результатов.

Знания и навыки:

• Отличное знание методов и техник продаж, способность разработать и внедрить стратегию продаж.

• Опыт работы с CRM-системами, в частности, AMO CRM (умение настроить систему, анализировать данные, управлять воронкой продаж).

• Знание принципов и инструментов анализа рынка и конкурентной среды.

• Умение ставить и контролировать выполнение планов, а также оптимизировать рабочие процессы.

Личностные качества:

• Лидерские качества, способность мотивировать команду, работать на результат.

• Стратегическое мышление, высокая степень ответственности и самостоятельности.

• Отличные коммуникативные навыки, умение эффективно вести переговоры на всех уровнях.

• Стрессоустойчивость и способность принимать решения в условиях неопределенности.

Образование:

• Высшее образование в области управления, экономики, маркетинга или смежных областях. Преимущество будет у кандидатов с дополнительным образованием в области продаж и управления.

Языковые навыки:

• Владение узбекским и русским языками на хорошем уровне (устно и письменно).

Дополнительные требования:

• Опыт работы в [отрасль вашей компании, если нужно добавить].

• Готовность работать в условиях динамично меняющейся среды и высокого уровня ответственности.

Оформление: Официальное трудоустройство по трудовому договору с соблюдением всех социально-правовых гарантий.

Заработная плата: Конкурентоспособный оклад.

График работы: 6/1, время работы обсуждается и согласовывается индивидуально.

Место работы: Первое время работа будет осуществляться онлайн. Детали и условия обсуждаются в ходе созвона.

Обучение и развитие: Возможности для профессионального роста и участия в корпоративных тренингах.

Корпоративная культура: Дружный коллектив, поддерживающая атмосфера, регулярные командные мероприятия и корпоративы (онлайн-формат).

Дополнительные бонусы:

• Приятные бонусы от продаж.

• Премии по KPI за выполнение личных и командных целей.

Карьерный рост: Возможности для карьерного роста и повышения внутри компании