Региональный менеджер по продажам/Менеджер по развитию дистрибьюции/Территориальный управляющий

Компания «ПЕРВЫЙ ЖИВОЙ КОЛЛАГЕН» (бренд COLLA GEN) – российский производитель пищевых и косметических продуктов с коллагеном и продавец своей продукции, резидент научно-технологического комплекса «Сколково», обладатель почетных наград за инновации.

Ключевой продукт компании – bio-комплекс ЖИВОЙ КОЛЛАГЕН для:

• запуска омолаживающих процессов в организме;
• укрепления суставов, мышц, связок, сухожилий, хрящей, сосудов;
• улучшения качества кожи, волос, ногтей.

Компания в цифрах:

• Более 500 тонн ЖИВОГО КОЛЛАГЕНА произведено за 2023 год;
• 7 стран-партнеров: Белоруссия, Германия, Узбекистан, Казахстан, ОАЭ, Китай, Тайланд;
• 2000 партнеров и 24 дистрибьютора на территории России;
• 45 российских городов, где представлена продукция компании;
• 8 научно-медицинских исследований;
• 7 почетных отраслевых наград за 2021-2024 годы

Обязанности:

• Развитие дистрибьюции и выполнение плана продаж по регионам.
• Развитие и поддержание взаимовыгодных отношений с существующими дистрибьюторами. Оценка потенциала развития.
• Поиск и привлечение новых дистрибьюторов согласно стратегии компании.
• Ведение переговоров с ключевыми дистрибьюторами: ценообразование, условия и объемы поставок.
• Подготовка дистрибьюторских контрактов и заключение договоров с дистрибьюторами.
• Мониторинг продаж и анализ эффективности работы дистрибьюторов.
• Предоставление планов закупа дистрибьюторов для планирования производства по каждому дистрибьютору.
• Создание и ведение совместных планов развития с дистрибьюторами (sell-in и sell-out).
• Обучение дистрибьюторов ассортименту Компании (совместно с маркетингом), работе с Продукцией компании.
• Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов.
• Решение конфликтных ситуаций с дистрибьюторами.
• Участие в выставках, конференциях и других мероприятиях, направленных на развитие сотрудничества с дистрибьюторами
• Отчетность

Требования:

• Знание принципов продаж

• Опыт работы с рынками сбыта: ЗОЖ, БАДы, профессиональная, премиальная и функциональная косметика, продукты питания, фарма, товары медицинского назначения. Знание специфики отрасли, конкурентной среды, ключевых игроков рынка.

• Опыт и понимание структуры работы с дистрибьюторами

• Опыт переговоров и ведения деловой переписки: Умение эффективно вести переговоры с партнерами, клиентами и поставщиками.

Условия:

• График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00
• Белая заработная плата: оклад от 170 000 на руки + KPI - окончательные цифры обсуждаются с финалистом
• Официальное трудоустройство согласно ТК
• Компенсация мобильной связи, проезда, корпоративный ноутбук
• Узнаваемый бренд - ежедневно ряды наших клиентов пополняются, мы получаем большое количество положительных отзывов о нашей продукции, и это мотивирует нас на еще большие достижения
• Стабильная, платежеспособная компания: мы продолжаем рост и развитие несмотря на текущие перемены в мире, в сложностях мы нашли возможности, мы уверены в завтрашнем дне и придерживаемся нашей стратегии развития
• Скидки на продукцию, что очень актуально, т. к. не влюбиться в наш продукт, познакомившись с ним, просто невозможно
• Офис в шаговой доступности от м. Новослободская/м. Менделеевская/м. Савеловская (10-13 мин.)